Ejecutivo de ventas

Empresa de logistica buscamos un Ejecutivo de Ventas Corporativas con experiencia en comercialización de servicios B2B de alto valor, enfocado en la prospección y desarrollo de clientes del sector industrial y maquilador en Ciudad Juárez.
El objetivo de la posición será generar nuevas oportunidades de negocio y concretar contratos para nuestros servicios de transporte de personal para empresas, desarrollando el proceso comercial desde la prospección y acercamiento con clientes potenciales hasta la negociación y cierre.
Buscamos experiencia en ventas empresariales de montos elevados. Debido al tipo de servicio que comercializamos, el perfil requiere experiencia negociando directamente con empresas y tomadores de decisión.
Responsabilidades
Prospectar empresas del sector industrial y maquilador para generar nuevas oportunidades de negocio.
Identificar y establecer contacto con tomadores de decisión dentro de las organizaciones.
Detectar las necesidades de transporte de personal de clientes potenciales.
Desarrollar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones.
Realizar visitas y presentaciones comerciales con clientes potenciales.
Negociar tarifas, condiciones comerciales y alcances del servicio.
Dar seguimiento a oportunidades durante todo el ciclo comercial hasta lograr el cierre.
Participar en negociaciones de contratos de alto valor económico.
Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes corporativos.
Realizar análisis de mercado y seguimiento a la competencia.
Mantener actualizado el pipeline de oportunidades comerciales.
Cumplir con los objetivos de prospección, negociación y cierre establecidos.
Perfil que buscamos
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería o carrera afín.
Experiencia comprobable en ventas B2B de servicios o soluciones de alto valor.
Experiencia prospectando y desarrollando clientes empresariales.
Experiencia negociando con gerentes, compradores, directores y otros tomadores de decisión.
Experiencia manejando ciclos de venta consultivos, no únicamente ventas transaccionales.
Experiencia elaborando propuestas y cotizaciones comerciales.
Facilidad para realizar prospección en frío.
Disponibilidad para realizar visitas a empresas.
Deseable conocimiento del sector industrial/maquilador de Ciudad Juárez.
Experiencia especialmente atractiva
Nos interesan candidatos provenientes de ventas B2B en sectores como:
Transporte de personal · Logística · Transporte de carga · Servicios industriales · Seguridad privada empresarial · Facility Services · Outsourcing especializado · Uniformes industriales · Comedores industriales · Arrendamiento de flotillas · Servicios para maquiladoras · Soluciones empresariales
Importante: La posición requiere experiencia en ventas corporativas B2B y negociación de contratos de alto valor. Perfiles cuya experiencia sea exclusivamente en ventas de mostrador, retail, cambaceo, promotoría o venta directa al consumidor no corresponden al perfil requerido.
Habilidades
Ventas B2B.
Venta consultiva.
Prospección corporativa.
Desarrollo de negocios.
Negociación de contratos.
Cierre de ventas.
Manejo de cuentas corporativas.
Elaboración de propuestas comerciales.
Presentaciones ejecutivas.
Comunicación y negociación.
Orientación a resultados.
Seguimiento comercial.
Manejo de CRM.
Microsoft Excel y PowerPoint.
Ofrecemos
Sueldo mensual bruto de $30,000 a $35,000, de acuerdo con experiencia.
Prestaciones de ley.
Contratación directa.
Desarrollo profesional.
Participación en proyectos comerciales con empresas del sector industrial.