Ejecutivo de Cuentas Clave

¡Forma parte de Jaime Ibiza, una firma de moda mexicana en constante crecimiento!
En Jaime Ibiza somos una empresa mexicana con más de 20 años de trayectoria dedicada al diseño y comercialización de bolsos, calzado y accesorios para dama. Nuestra pasión por el diseño, la innovación y la excelencia nos ha permitido consolidarnos como una marca con presencia a nivel nacional.
Hoy buscamos integrar a nuestro equipo a un Ejecutivo de Cuentas Clave.
Objetivo del puesto.
Generar y mantener los resultados deseados de las cuentas clave de la empresa en cuanto a crecimiento por cliente y departamento, aperturar nuevos departamentos con los mismos clientes activos, crecimiento de cartera de clientes y en facturación.
Funciones a Desempeñar.
Análisis y seguimiento de sell in, sell out, MOS, rotación de los cuentas clave
Coordinar las preventas por cliente
Seguimiento de colocación de ordenes de compra, capturar y solicitar la facturación de pedidos, seguimiento de envíos y validación de producto en piso de venta del cliente
Conocer e identificar áreas de oportunidad de expansión en piso de venta
Hacer estrategias por cliente para mantener inventarios sanos y compra activa
Estrategias de descuentos compartidos por temporada o fechas importantes, ej. buen fin.
Mantener y fortalecer la relación con todos los cuentas clave
Que ofrecemos?
Sueldo base competitivo.
Cotización al 100% ante el IMSS.
Prestaciones de ley desde el primer día:
Aguinaldo.
Vacaciones.
Prima vacacional.
Seguridad Social (IMSS).
Días de descanso obligatorios.
Prima dominical.
Reparto de Utilidades (PTU).
Licencias de maternidad y paternidad.
Descuento del 50% en productos de la firma para colaboradores.
Estabilidad laboral.
Excelente ambiente de trabajo.
Oportunidad de desarrollo profesional.
Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado al logro de resultados.
Actitudes.
Liderazgo e iniciativa.
Orientación al cliente y al servicio.
Negociación y persuasión.
Comunicación efectiva.
Pensamiento estratégico y analítico.
Organización y enfoque a resultados.
Proactividad para resolver problemas.
Trabajo en equipo y colaboración.
Conocimiento y Habilidades.
Gestión y desarrollo de cuentas clave (KAM).
Técnicas de negociación y cierre de ventas.
Análisis de indicadores comerciales y ventas.
Planeación estratégica y seguimiento de objetivos.
Manejo de Excel intermedio–avanzado y CRM.
Coordinación con logística, inventarios y áreas comerciales.
Elaboración de reportes y presentación de resultados.
Comunicación efectiva y administración de relaciones con clientes.
Escolaridad.
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afín.
Experiencia.
2 a 3 años en ventas B2B o gestión de cuentas clave.
Experiencia en negociación con clientes y seguimiento comercial.
Manejo de indicadores y cumplimiento de objetivos de venta.
Adicional.
Manejo de Excel Avanzado y CRM (deseable).