Cerrador de Ventas Sr.

Puesto: Cerrador de Ventas Senior – Sector Eléctrico
📋 Resumen del Puesto
El Cerrador de Ventas Senior interviene en las fases finales de cotizaciones complejas, técnicas o de alto volumen que el equipo comercial junior o técnico no logró concretar. Su rol es puramente estratégico: renegociar con ingenieros, jefes de compras, contratistas o directores de obra para destrabar proyectos y asegurar la firma del contrato.
🎯 Objetivos Clave
Rescatar proyectos: Convertir cotizaciones de obra o suministro eléctrico pausadas en ventas cerradas.
Optimizar márgenes: Negociar volumen, plazos de entrega y formas de pago sin castigar la rentabilidad de la empresa.
Aceleración de ciclo: Reducir el tiempo que pasa una cotización en estatus de "revisión" o "espera".
🧠 Competencias Técnicas y Comerciales
Visión técnica-comercial: Capacidad para entender diagramas unifilares, memorias descriptivas o catálogos técnicos básicos para proponer equivalencias de marcas o materiales más rentables.
Negociación B2B de alto nivel: Experiencia negociando con tomadores de decisiones técnicos (Ingenieros de obra) y financieros (Gerentes de compras).
Lectura del mercado: Conocimiento de las fluctuaciones de precios en materias primas (cobre, aluminio, acero) y tiempos de entrega de la competencia.
Persuasión basada en valor: Habilidad para mover la conversación del cliente del "precio más bajo" al "costo-beneficio, garantía y disponibilidad".
🛠️ Responsabilidades Principales
Análisis de cotizaciones perdidas: Revisar los motivos técnicos o económicos por los cuales el cliente no cerró con el vendedor inicial.
Ingeniería de valor (Contrapropuestas): Reestructurar la oferta técnica original (proponer marcas alternativas, optimizar desgloses de material o ajustar fases de entrega) para ajustarse al presupuesto del cliente.
Negociación de contratos y condiciones: Destrabar cláusulas de penalizaciones, tiempos de entrega, créditos o fianzas de anticipo.
Cierre de proyectos llave en mano u obra: Coordinar con el área de ingeniería o proyectos de la empresa para asegurar que lo negociado sea técnica y logísticamente viable.
🎓 Requisitos del Candidato
Experiencia: 3 a 5 años en ventas industriales, preferentemente en el sector eléctrico, electromecánico, construcción, iluminación o automatización.
Educación: Carrera técnica o profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Industrial, o Licenciatura Comercial con sólida experiencia técnica comprobable.