Gerente Comercial Nacional — Freight Forwarding | Logística Industrial

Gerente Comercial Nacional — Freight Forwarding | Logística Industrial

Ciudad de México | Presencial con esquema híbrido

Sueldo mensual: $40,000 – $50,000 MXN + comisiones + bono por resultados

Esto es lo que ofrecemos por trabajar con nosotros

• Sueldo bruto mensual de $40,000 a $50,000
• Bono por resultados
• Prestaciones superiores a las de ley
• Vales de despensa
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Días económicos
• Home Office conforme a política interna
• Capacitación continua
• Participación directa en proyectos estratégicos
• La oportunidad real de construir y liderar la transformación comercial de una empresa en crecimiento

¿Quiénes somos?

En Griska somos una empresa especializada en soluciones logísticas integrales, combinando Freight Forwarding y Logística Industrial para ofrecer servicios nacionales e internacionales de alto valor.

Estamos viviendo una etapa de crecimiento y transformación comercial, y por eso buscamos a un líder con visión estratégica que impulse la evolución del área comercial, fortalezca al equipo y acelere el crecimiento rentable del negocio.

No buscamos solo un excelente vendedor. Buscamos a quien sepa construir un equipo comercial de alto desempeño.

Tu misión

Dirigirás la estrategia comercial de nuestras dos unidades de negocio:

• Freight Forwarding
• Logística Industrial

Tu reto: incrementar las ventas rentables, abrir nuevos mercados, fortalecer relaciones con clientes estratégicos y formar un equipo comercial disciplinado, consultivo y orientado a resultados. Buscamos a alguien cercano al negocio, que acompañe al equipo en campo, impulse la ejecución y establezca una metodología comercial sólida.

Lo que harás

Estrategia Comercial

• Diseñar e implementar el plan comercial anual
• Desarrollar estrategias de crecimiento para ambas líneas de negocio
• Identificar nuevos mercados y oportunidades comerciales
• Incrementar la participación en clientes AAA
• Construir relaciones comerciales de largo plazo

Desarrollo de Negocios

• Prospectar y desarrollar cuentas estratégicas
• Negociar con clientes nacionales e internacionales
• Incrementar el profit por cliente
• Generar venta cruzada entre servicios
• Cerrar negociaciones de alto valor

Liderazgo Comercial

• Dirigir, desarrollar y motivar al equipo comercial
• Implementar metodologías de venta consultiva
• Dar coaching y acompañamiento constante
• Capacitar vendedores
• Evaluar desempeño mediante indicadores
• Formar a los futuros líderes comerciales de Griska

Gestión Comercial

• Administrar el pipeline comercial
• Dar seguimiento puntual al CRM
• Elaborar forecast de ventas
• Analizar indicadores comerciales
• Presentar resultados a Dirección General

Coordinación Interdepartamental

• Trabajar de la mano con Pricing, Operaciones, Customer Service, Finanzas y Dirección General para garantizar una experiencia excepcional al cliente

El perfil que buscamos

Formación
Licenciatura concluida en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Relaciones Internacionales, Ingeniería Industrial/Química, Administración, Logística, Cadena de Suministro o carrera afín. Deseable: especialidad o maestría en Negocios, Logística, Administración, Ventas o Ingeniería Industrial.

Experiencia indispensable

• Mínimo 6 años en ventas B2B
• Al menos 4 años liderando equipos comerciales
• Experiencia comprobable en Freight Forwarding
• Experiencia comprobable en Logística Industrial (productos químicos, isotanques y flexitanques)
• Desarrollo de negocios nacionales e internacionales
• Apertura de cuentas corporativas
• Venta de soluciones logísticas
• Negociación con clientes de alto nivel
• Manejo de CRM (Salesforce deseable)
• Gestión por indicadores
• Formación y desarrollo de equipos comerciales

Conocimientos técnicos
Transporte marítimo, aéreo y terrestre · Aduanas · Comercio Exterior · Incoterms · Cadena de Suministro · Pricing y costos logísticos · KPIs comerciales · Forecast · CRM / Salesforce · Excel avanzado · Power BI (deseable) · Inteligencia Artificial aplicada a ventas (deseable)

Lo que te hace destacar
Pensamiento estratégico · Liderazgo inspirador · Alta capacidad de negociación · Excelente comunicación · Orientación a resultados · Ejecución disciplinada · Capacidad analítica · Desarrollo de personas · Inteligencia emocional · Planeación · Adaptabilidad · Innovación · Enfoque al cliente

Lo que esperamos lograr contigo en tus primeros meses

• Evaluar y fortalecer al equipo comercial
• Implementar una metodología comercial homogénea
• Incrementar el pipeline de oportunidades
• Mejorar los indicadores de conversión
• Desarrollar nuevas cuentas estratégicas
• Generar una cultura comercial basada en resultados
• Impulsar el uso de tecnología e Inteligencia Artificial para mejorar la productividad comercial

¿Por qué unirte a Griska?

Porque tendrás la oportunidad de liderar una transformación comercial real. No buscamos mantener la operación: buscamos construir una organización comercial más estratégica, más rentable y enfocada en el desarrollo del talento.

Si disfrutas crear equipos de alto desempeño, desarrollar personas, cerrar negocios de alto valor y dejar huella en una organización, queremos conocerte.

Postúlate y forma parte de Griska.