Líder Nacional de Ventas

Estamos en búsqueda de un(a) Líder Nacional de Ventas Farmacéutica con amplia experiencia liderando equipos comerciales de alto desempeño, diseñando estrategias de crecimiento y fortaleciendo relaciones con clientes clave dentro de la industria farmacéutica.
OBJETIVO
Desarrollar e implementar la estrategia comercial nacional para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado, liderando y desarrollando equipos comerciales regionales, garantizando la ejecución efectiva de los planes de negocio y el crecimiento sostenible de la organización.
PRINCIPAL RESPONSABILIDAD
Diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas alineada con los objetivos corporativos.
Liderar, desarrollar y supervisar a gerentes regionales, distritales y fuerza de ventas (RM).
Establecer metas de ventas y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs).
Identificar oportunidades de negocio y expansión de mercado.
Desarrollar relaciones estratégicas con cadenas farmacéuticas, distribuidores, mayoristas y cuentas clave.
Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento de consumidores para la toma de decisiones.
Gestionar presupuestos comerciales, promociones e incentivos de ventas.
Garantizar el cumplimiento de normativas regulatorias y políticas internas del sector farmacéutico.
Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para la alta dirección.
Impulsar una cultura de liderazgo, excelencia comercial y orientación a resultados.
FORMACIÓN
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud, Química, Biología o áreas afines.
Deseable Maestría o MBA.
EXPERIENCIA
Mínimo 8 años de experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica.
Al menos 5 años liderando equipos comerciales a nivel nacional.
Experiencia comprobable en manejo de distribuidores, cadenas farmacéuticas y cuentas clave.
Conocimiento del mercado farmacéutico nacional y de sus principales actores.
COMPETENCIAS
Liderazgo estratégico.
Negociación de alto nivel.
Planeación comercial.
Gestión de equipos de alto desempeño.
Orientación a resultados.
Pensamiento analítico.
Comunicación ejecutiva.
Toma de decisiones.
CONOCIMIENTOS TECNICOS
Planeación estratégica comercial.
Forecast de ventas.
Administración de presupuestos.
CRM y herramientas de análisis comercial.
Excel avanzado y Power BI (deseable).
Indicadores comerciales y análisis de rentabilidad.
📍 Ubicación: México (disponibilidad para viajar a nivel nacional).