KAM Jr. Ejecutivo de Cuenta Clave

Buscamos un KAM Jr estratégico y orientado a la construcción de relaciones a largo plazo. Su objetivo principal es gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones con los clientes más importantes de la compañía, maximizando su valor, asegurando su satisfacción y detectando nuevas oportunidades de negocio para contribuir al crecimiento sostenido.
Responsabilidades principales:
Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta para cada cliente clave. Identificar y capitalizar oportunidades de crecimiento de negocio dentro de las cuentas asignadas. Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes importantes. Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones. Actuar como el principal punto de contacto y defensor del cliente dentro de la organización. Monitorear el desempeño de la cuenta y reportar métricas clave. Coordinar con equipos internos (marketing, operaciones, finanzas) para asegurar la excelencia en el servicio.
LoJack México está en búsqueda de un Ejecutivo de Zona Monterrey responsable de impulsar el desempeño comercial en la región Norte, desarrollando oportunidades de negocio en el segmento retail a través de la red de distribuidores multimarca.
El rol requiere un perfil altamente orientado a ejecución en campo, desarrollo de relaciones comerciales y capacitación de equipos de ventas en agencias automotrices.
Responsabilidades Principales
Ejecutar la estrategia de ventas regional alineada con los objetivos comerciales nacionales.
Realizar visitas periódicas al 100% de los distribuidores asignados, asegurando seguimiento comercial continuo.
Desarrollar e implementar programas de capacitación en producto, proceso comercial y técnicas de venta para la fuerza de ventas de los distribuidores.
Dar seguimiento a los KPIs comerciales por distribuidor y por zona, identificando oportunidades de crecimiento.
Detectar riesgos operativos o comerciales y proponer acciones de mejora en programas y procesos.
Construir relaciones sólidas con gerentes generales, gerentes de ventas y equipos comerciales de los distribuidores.
Asegurar el cumplimiento de los procesos internos, reporteo y uso de herramientas comerciales (CRM, reportes y seguimiento de pipeline).
Experiencia Profesional Ideal
Buscamos profesionales con experiencia directa en operación comercial en campo dentro del ecosistema automotriz, preferentemente en:
Armadoras automotrices (OEM)
Financieras automotrices
Seguros automotrices
Proveedores de servicios para distribuidores
Accesorios o productos de posventa automotriz
Experiencia Deseada
5 años de experiencia en roles de campo gestionando distribuidores o cuentas regionales.
Experiencia visitando agencias automotrices de manera recurrente comprobable.
Experiencia capacitando equipos de ventas en piso.
Experiencia desarrollando programas de penetración o activación comercial en distribuidores.
El candidato ideal debe entender cómo funciona la operación de una agencia automotriz, incluyendo:
Estructura organizacional de una agencia automotriz.
Rol del Gerente General.
Rol del Gerente de Ventas.
Operación de F&I, accesorios y seguros.
Procesos de venta de productos adicionales al vehículo.
Capacitación y acompañamiento a vendedores en piso.
Competencias Comerciales Clave
Desarrollo de negocio
Capacidad de abrir oportunidades comerciales dentro de distribuidores.
Influencia comercial
Capacidad de generar convencimiento en gerentes de ventas y vendedores.
Ejecución en campo
Disciplina de visitas, seguimiento y activación comercial.
Perfil del Candidato
Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o carrera afín
Perfil altamente comercial
Orientado a ejecución y resultados
Con fuerte presencia en campo
Habilidad para construir relaciones de confianza
Energía y disciplina para visitar múltiples agencias
Requisitos adicionales
Disponibilidad para viajar constantemente dentro de la región
Base en la zona asignada
Licencia de conducir vigente
Disponibilidad para trabajo en campo
Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
Crecimiento de ventas en distribuidores asignados
Nivel de penetración del producto en la red de distribuidores
Número de capacitaciones comerciales realizadas por mes
Desarrollo de nuevos distribuidores o puntos de venta activos


Requisitos:
- Experiencia mínima de 4 años como KAM Jr. o Ejecutivo comercial de Cuentas Clave o en ventas consultivas a clientes corporativos.
- Probada capacidad para desarrollar y cerrar grandes negocios.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación, persuasión y construcción de relaciones.
- Fuerte orientación al cliente y a resultados.
- Dominio de CRM y herramientas de análisis de ventas.
- Disponibilidad para viajar eventualmente.