Gerente Comercial / Area Comercial
DESARROLLADOR DE NEGOCIOS – GIRO HORECA | CAFÉ PREMIUM & MAQUINAS VENDING
¿Eres un profesional comercial con visión de negocio, pasión por las ventas y experiencia desarrollando clientes?
Esta oportunidad puede ser para ti.
Empresa líder en su sector busca Lider Comercial con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios y atención a clientes del segmento HORECA e institucional, para impulsar el crecimiento de nuestras unidades de negocio de café premium y maquinas vending.
Buscamos una persona con enfoque a resultados, habilidades de negociación, capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo y visión para identificar nuevas oportunidades de negocio.
¿CUÁL SERÁ TU RETO?
Desarrollar y hacer crecer la cartera comercial en los segmentos Hoteles, Restaurantes, Cafeterías, oficinas, corporativos y empresas, ofreciendo soluciones integrales que combinan:
☕ Café premium
☕ Máquinas de café
🔧 Mantenimiento y servicio especializado
🏢 Soluciones y máquinas vending
Serás responsable de llevar las oportunidades desde la prospección hasta el cierre y postventa, fortaleciendo las relaciones comerciales y generando nuevos negocios.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Prospectar y desarrollar nuevos clientes HORECA e institucionales.
Generar y gestionar oportunidades comerciales hasta su cierre.
Diseñar propuestas comerciales personalizadas de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
Negociar precios, contratos, condiciones comerciales y esquemas de colocación.
Desarrollar oportunidades para las unidades de negocio de café premium y vending.
Construir relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
Dar seguimiento a indicadores comerciales: ventas, rentabilidad, cartera, rotación y nivel de servicio.
Desarrollar estrategias de fidelización, cross-selling y upselling.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, alianzas estratégicas y proyectos institucionales.
Participar en degustaciones, activaciones, capacitaciones y eventos comerciales.
Mantener actualizado el CRM: clientes, oportunidades, pipeline y seguimiento.
Realizar seguimiento postventa y detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
Analizar mercado, tendencias y competencia para identificar nuevas oportunidades.
Coordinar con las áreas internas para asegurar una excelente experiencia y servicio al cliente.
Presentar periódicamente a Dirección Comercial resultados, avances, oportunidades y riesgos.
¿QUÉ BUSCAMOS?
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o afín.
Mínimo 5 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocios.
Experiencia comprobable en HORECA, ventas B2B, industrial, consumo o servicios corporativos.
Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
Manejo de CRM y seguimiento de pipeline comercial.
Fuertes habilidades de negociación y comunicación.
Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Visión comercial y capacidad para generar nuevas oportunidades.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
Automóvil propio indispensable.
💵 Sueldo base competitivo + COMISIONES ATRACTIVAS
Prestaciones de ley.
100% IMSS.
Apoyo de gasolina.
Apoyo para mantenimiento de automóvil.
Estabilidad laboral.
Desarrollo profesional.
Participación en proyectos y negociaciones con clientes corporativos.
Oportunidad de crecimiento dentro de una empresa en expansión.
Zona de trabajo: Valle Oriente
Horario: Lunes a viernes
⭐ SI ERES UNA PERSONA...
✔️ Orientada a resultados
✔️ Proactiva y con iniciativa comercial
✔️ Excelente negociadora
✔️ Con facilidad para generar relaciones de confianza
✔️ Con experiencia desarrollando cuentas y nuevos negocios
✔️ Con ambición por superar objetivos comerciales