Cuenta Clave

KAM Mayoreo – CDMX/TOLUCA
Residencia preferente: Toluca, Estado de México, con disponibilidad para trasladarse a CDMX y realizar visitas a clientes.
Objetivo del puesto
Buscamos KAM Mayoreo TOLUCA con experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave dentro del canal de mayoreo, capaz de construir relaciones comerciales de largo plazo, negociar acuerdos estratégicos y desarrollar planes de negocio orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
La posición será responsable de administrar y desarrollar cuentas estratégicas, identificar oportunidades comerciales, dar seguimiento a indicadores de desempeño y coordinar recursos internos para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción de los clientes.
Principales responsabilidades
Elaborar y ejecutar planes de negocio, realizar revisiones comerciales, desarrollo de categoria, forecast de demanda.
Negociar contratos marco anuales, presentación de planes promocionales y actividades, rentabilidad de la cuenta.
Visitas y reuniones con clientes periódicamente, resolver problemas operativos, coordinar recursos internos.
Analizar datos de ventas, monitorar KPI´s, preparar reportes ejecutivos, utilizar herramientas de análisis ( CRM, ISCAM, Power BI, Excel Avanzado)
identificar oportunidades de crecimiento, proponer iniciativas conjuntas e investigación de mercado.
KPI´s de desempeño: crecimiento de ventas, rentabilidad de la cuenta, cuota de mercado, cumplimiento de obj, satisfacción de cliente, rotación de inventario y efectividad de promociones
Requisitos
Experiencia comprobable como KAM, Ejecutivo de Cuenta Clave o posición comercial similar.
Experiencia indispensable en canal de mayoreo.
Experiencia en negociación comercial y manejo de cuentas estratégicas.
Conocimiento de procesos de ventas, distribución, logística y cadena de suministro.
Experiencia en elaboración de planes de negocio, forecast y análisis de indicadores.
Manejo de Excel avanzado.
Deseable experiencia utilizando CRM, ERP, Power BI e ISCAM.
Capacidad para analizar información comercial y convertirla en estrategias de crecimiento.
Disponibilidad para realizar visitas y traslados entre Toluca y CDMX.
Deseable conocimiento y manejo comercial de las cadenas GARIS y GARCES.
Competencias
Competencias Comerciales: Gestión Estratégica, Negociación avanzada, Visión de negocio y financiera, Desarrollo de ventas.
Competencias de relación: Gestión de relaciones, comunicación y persuasión, inteligencia emocional, resolución de conflictos.
Competencias operativas: Conocimiento del canal de mayoreo, logística y canal de suministro, manejo de herramientas (CRM, ERP, EXCEL, portales de proveedor)
Competencias internas: pensamiento sistemático y orientación a resultados.
Ofrecemos
Sueldo bruto mensual de $14,000 pesos
Prestaciones de ley desde el primer día
Oportunidad de crecimiento
postúlate por este medio y forma parte del equipo de Cuétara
Horario: Lunes a viernes de 8:30 a.m. a 6:30 p.m. y sábados de 9:00 a.m. a 12:00 p.m.