Wholesale Account Executive

Perfil de Puesto

Wholesale Account Executive

Industria: Moda Premium | Retail | Fashion | Comercio Internacional | B2B

¿Quiénes somos?

Somos una empresa internacional del sector Fashion & Retail Premium, especializada en el diseño y comercialización de prendas de alta gama con presencia en mercados internacionales. Nos enfocamos en ofrecer productos con altos estándares de calidad, diseño y exclusividad, construyendo relaciones comerciales de largo plazo con clientes mayoristas, boutiques, hoteles, resorts y distribuidores alrededor del mundo.

Actualmente buscamos incorporar a una Wholesale Account Executive, un perfil altamente comercial que impulse la expansión internacional de la marca y fortalezca nuestra presencia en nuevos mercados.

Objetivo del puesto

Ser responsable del crecimiento y consolidación del canal mayorista mediante el desarrollo de relaciones comerciales estratégicas con clientes nacionales e internacionales.

La persona será responsable de identificar oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados, fortalecer la cartera actual y generar estrategias comerciales que impulsen el posicionamiento de la marca en el segmento premium.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias para incrementar las ventas del canal Wholesale.
• Prospectar nuevos clientes mayoristas, boutiques, concept stores, resorts, hoteles y distribuidores.
• Expandir la presencia de la marca en México, Estados Unidos y Latinoamérica.
• Administrar y desarrollar la cartera de clientes actuales.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de alto nivel.
• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.
• Representar a la empresa en visitas comerciales, ferias, exposiciones y showrooms.
• Coordinación y trabajar de la mano con las diferentes áreas como Producción, Logística, Marketing, Finanzas y Servicio al Cliente.
• Analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades de crecimiento.

Perfil que buscamos

Buscamos un perfil altamente comercial, estratégico y orientado a resultados, con experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios internacionales dentro de la industria de moda, retail o marcas premium. Debe ser una persona estructurada, proactiva, con excelente comunicación, negociación y enfoque absoluto en el cliente.

Experiencia requerida

• 5+ años en ventas mayoristas (Wholesale) o Key Account Management.
• Experiencia en moda, retail, lujo, apparel, accesorios o industrias afines.
• Desarrollo de nuevos mercados y apertura de cuentas.
• Venta consultiva y negociación comercial.
• Administración de CRM y pipeline comercial.
• Cumplimiento de KPIs y objetivos de ventas.

Competencias personales

• Vendedora nata.
• Excelente negociadora.
• Comunicación empática y asertiva.
• Orientación al cliente.
• Proactividad.
• Organización y atención al detalle.
• Capacidad analítica.
• Autonomía.
• Enfoque en resultados.
• Capacidad para trabajar en startups o empresas en crecimiento.

Requisitos indispensables

• Licenciatura concluida.
• Inglés avanzado (oral y escrito).
• Visa estadounidense vigente.
• Pasaporte vigente.
• Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.
• Excelente presentación ejecutiva.

Indicadores de éxito

• Crecimiento de ventas mayoristas.
• Apertura de nuevos clientes estratégicos.
• Incremento de cuentas activas.
• Cumplimiento de metas comerciales.
• Desarrollo de mercados internacionales.
• Alta satisfacción y retención de clientes.

Requirements

• 5+ years of Wholesale Sales or Key Account Management.
• Experience in Fashion, Apparel, Retail, Luxury, or Premium Brands.
• Proven Business Development and new account acquisition.
• Strong B2B Sales and commercial negotiation.
• Experience managing Wholesale Accounts and distributors.
• Advanced English.
• Bachelor's Degree.
• CRM & Pipeline Management.
• International market experience (U.S. & LATAM preferred).
• Valid U.S. Visa & Passport.
• Availability for international travel.