Distribution Sales Manager - Fabricante de tecnología

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en tecnología y telecomunicaciones, reconocida por ofrecer soluciones innovadoras de infraestructura digital, redes empresariales, almacenamiento, tecnologías ópticas y servicios cloud. Con una fuerte presencia global, la organización trabaja de la mano con socios de negocio, distribuidores e integradores para acelerar la transformación digital de empresas de todos los tamaños.

La compañía se distingue por su enfoque en innovación, desarrollo del ecosistema de canales y crecimiento sostenible, ofreciendo a sus colaboradores la oportunidad de trabajar en proyectos estratégicos, interactuar con partners líderes del mercado y participar en iniciativas de alto impacto dentro de un entorno dinámico y multicultural.

Descripción de la vacante

• Gestionar la relación comercial con distribuidores mayoristas autorizados en la región asignada.
• Desarrollar y fortalecer las capacidades comerciales y técnicas de los equipos de ventas y preventa de los distribuidores.
• Identificar, reclutar y desarrollar integradores e instaladores estratégicos para expandir la presencia de la marca en el mercado regional.
• Impulsar la generación de oportunidades de negocio a través del ecosistema de canales.
• Desarrollar e implementar planes de negocio conjuntos con distribuidores y partners.
• Planificar y ejecutar actividades de marketing, generación de demanda y desarrollo de canal.
• Coordinar acciones con equipos internos de ventas, preventa y marketing para maximizar los resultados comerciales.
• Dar seguimiento al pipeline de negocios y garantizar el cumplimiento de las metas de ventas asignadas.
• Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro del canal indirecto.

Perfil del candidato

• Experiencia reciente y comprobable en venta indirecta, distribución o desarrollo de canales (partners) dentro de la industria de tecnología.
• Experiencia trabajando con fabricantes de tecnología, distribuidores mayoristas o integradores.
• Historial exitoso gestionando y desarrollando distribuidores, canales de venta o partners tecnológicos.
• Red de contactos activa con distribuidores, integradores e instaladores en la región Occidente de México.
• Conocimiento de soluciones de networking, datacom, almacenamiento, infraestructura tecnológica y tecnologías ópticas.
• Experiencia diseñando e implementando estrategias de desarrollo de canal.
• Capacidad para habilitar y capacitar equipos comerciales y técnicos de socios de negocio.
• Experiencia en generación de demanda y ejecución de actividades de marketing con partners.
• Inglés avanzado.
• Fuerte orientación comercial, habilidades de negociación y capacidad para construir relaciones de largo plazo.

Oferta de empleo

• Esta persona puede estar ubicada en Monterrey o Guadalajara
• Oportunidad de formar parte de una compañía tecnológica líder a nivel global.
• Participación en proyectos estratégicos con algunos de los distribuidores e integradores más importantes del mercado mexicano.
• Amplias oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo internacional.
• Exposición a tecnologías innovadoras dentro de las áreas de networking, almacenamiento, cloud e infraestructura digital.
• Entorno dinámico, multicultural y orientado al alto desempeño.