Gerente General
Buscamos un Gerente General Senior para la Zona Bajío que asuma la responsabilidad integral de las operaciones comerciales, estratégicas y administrativas en la región Guanajuato y Querétaro.
El candidato liderará la estrategia del canal mayorista y de la fuerza de ventas en ruta, al tiempo que gestionará la administración operativa, negociación contractual y la toma de decisiones sobre la plantilla de personal (altas y despidos), asegurando la rentabilidad y el crecimiento sostenido de la zona.
Información Clave
Ubicación: Zona Bajío (base en Querétaro o Guanajuato, con cobertura regional).
Nivel de Experiencia: Senior (8+ años en posiciones de liderazgo o gerencia general/comercial).
Modalidad: Presencial (con disponibilidad de movilidad/traslado en la zona).
Áreas a Cargo: Ventas Mayoreo, Vendedores de Ruta / Campo, Administración Comercial, Gestión de Contratos y Administración de Personal.
Responsabilidades Principales
1. Dirección Estratégica y Comercial (Zona Bajío)
Definir, dirigir y coordinar el plan de negocio y la estrategia comercial en las plazas de Guanajuato y Querétaro.
Liderar la prospección, desarrollo y cierre de negociaciones con grandes cuentas clave y distribuidores del canal de mayoreo.
Supervisar el rendimiento y expansión de la fuerza de ventas en ruta / campo, estableciendo rutas eficientes, cuotas de venta y modelos de cobertura.
Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, volumen, margen de utilidad y recuperación de cartera de la región.
2. Negociación y Gestión Contratual
Negociar, revisar y asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, contratos de suministro y convenios con clientes corporativos y distribuidores.
Autorizar condiciones comerciales especiales, márgenes, líneas de crédito y políticas de descuento aplicables a la zona.
3. Gestión de Personal y Capital Humano
Tomar decisiones sobre el dimensionamiento y estructura de la plantilla de la zona, incluyendo la toma de decisiones de contrataciones (altas) y rescisiones laborales (despidos) en coordinación con RRHH.
Evaluar el desempeño, desarrollo y capacitación continua del equipo comercial, supervisores y personal a cargo.
Asegurar un clima laboral óptimo y el cumplimiento de las políticas internas y normativas laborales vigentes.
4. Control Operativo y Financiero
Monitorear el estado de resultados (P&L) de la zona Bajío, controlando costos operativos, inventarios y logística comercial.
Rendir cuentas e informar periódicamente sobre los KPIs clave de la región a la Dirección General.
Requisitos del Perfil
Experiencia y Formación
Experiencia: Mínimo 8+ años en posiciones de Gerencia General, Gerencia de Zona o Dirección Comercial
Escolaridad: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o área afín (deseable Maestría o MBA).
Conocimiento regional: Conocimiento profundo del mercado automotriz/comercial en la Zona Bajío (Guanajuato y Querétaro).
Experiencia demostrable en gestión integral de equipos (reclutamiento, altas, bajas, relaciones laborales) y negociación de contratos de alto valor.
Manejo directo de modelos de ventas de mayoristas y equipos comerciales en ruta.
Competencias y Habilidades
Liderazgo ejecutivo, visión integral de negocio y toma de decisiones gerenciales complejas.
Fuertes habilidades en negociación contractual y relaciones públicas/comerciales.
Dominio en análisis de P&L, presupuesto y manejo de indicadores financieros.
Manejo de herramientas ERP (SAP, Oracle, Dynamics) y CRM.