Key Account Manager Senior / Sector Corporativo, Educación e Infraestructura

🏢 Key Account Manager Senior | Sector Corporativo, Educación e Infraestructura
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En ECODELI Industrial, empresa líder en soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, buscamos un Key Account Manager Senior con experiencia en el desarrollo y administración de cuentas estratégicas dentro de los sectores corporativo, educativo e infraestructura.
Buscamos un profesional con visión comercial, habilidades de negociación y capacidad para generar relaciones de largo plazo con clientes de alto nivel, impulsando el crecimiento del negocio y fortaleciendo la presencia de la empresa en mercados estratégicos y con una sólida red de contactos y cartera de clientes en Sector Corporativo, Educación e Infraestructura, capaz de establecer relaciones de alto nivel.

🎯 Objetivo del puesto
Desarrollar, administrar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos de los sectores corporativo, educación e infraestructura, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad de las cuentas y la generación de nuevas oportunidades de negocio.

📋 Principales responsabilidades
🔹 Administrar una cartera de clientes estratégicos pertenecientes a los sectores corporativo, educativo e infraestructura.
🔹 Identificar oportunidades de negocio para la comercialización de productos y servicios de ECODELI Industrial.
🔹 Desarrollar estrategias para incrementar la facturación y rentabilidad de las cuentas asignadas.
🔹 Negociar contratos, renovaciones y acuerdos comerciales con clientes clave.
🔹 Mantener relaciones sólidas con directores, gerentes de compras, responsables de mantenimiento, facilities, operaciones y administración.
🔹 Coordinar con las áreas internas la implementación de nuevos servicios y proyectos.
🔹 Supervisar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y niveles de servicio establecidos.
🔹 Dar seguimiento a indicadores de satisfacción del cliente y resolver incidencias de manera oportuna.
🔹 Elaborar propuestas comerciales, análisis de mercado y reportes ejecutivos.
🔹 Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de clientes.
🔹 Participar en licitaciones privadas y públicas cuando el proyecto lo requiera.
🔹 Representar a ECODELI Industrial en reuniones comerciales, presentaciones ejecutivas y negociaciones estratégicas.

🎓 Perfil requerido
Escolaridad
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Relaciones Comerciales, Arquitectura, Ingeniería Civil o carrera afín.
Deseable diplomado o especialidad en Ventas Estratégicas, Desarrollo de Negocios o Key Account Management.
Experiencia
Mínimo 5 años como Key Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior o Gerente de Cuenta.
Experiencia atendiendo clientes corporativos, instituciones educativas, universidades, parques industriales, desarrolladoras, constructoras, complejos empresariales o empresas de infraestructura.
Experiencia en ventas B2B y negociación con clientes estratégicos.
Experiencia en desarrollo de cuentas de alto valor.
Disponibilidad para viajar.
💼 Conocimientos
Administración de cuentas clave (Key Account Management).
Venta consultiva.
Desarrollo de negocios B2B.
Negociación de contratos.
Administración de proyectos comerciales.
CRM.
Elaboración de propuestas comerciales.
Indicadores comerciales y financieros.
Microsoft Office (Excel y PowerPoint).
Deseable conocimiento en servicios de limpieza institucional, facilities management, mantenimiento o soluciones integrales para empresas.
⭐ Competencias
Liderazgo.
Negociación estratégica.
Comunicación ejecutiva.
Orientación al cliente.
Pensamiento analítico.
Planeación y organización.
Enfoque en resultados.
Resolución de problemas.
Influencia y persuasión.
Trabajo colaborativo.
Adaptabilidad.
Alto sentido de urgencia.
📊 Indicadores de desempeño
Cumplimiento del presupuesto de ventas.
Crecimiento de las cuentas asignadas.
Incremento de la rentabilidad.
Retención y renovación de clientes.
Nivel de satisfacción del cliente.
Desarrollo de nuevos negocios.
Cumplimiento de objetivos comerciales.
Ejecución de proyectos dentro de los tiempos establecidos.
🎁 Ofrecemos
✅ Sueldo base competitivo.
✅ Prestaciones de ley.
✅ Beneficios adicionales
✅ Equipo de cómputo y celular.
✅ Viáticos y herramientas de trabajo.
✅ Capacitación continua.
✅ Oportunidad de crecimiento y desarrollo.
✅ Excelente ambiente laboral.


EN ECODELI INDUSTRIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.