Empresa líder en soluciones de seguridad busca incorporar un(a) Director(a) Comercial y Marketing para liderar la estrategia de crecimiento de un modelo innovador que integra servicios de seguridad privada con una plataforma tecnológica basada en Inteligencia Artificial.
Esta posición tendrá la responsabilidad de diseñar e implementar la estrategia comercial y de marketing, posicionar una solución disruptiva en el mercado, desarrollar nuevos negocios y construir un proceso comercial escalable que impulse el crecimiento de la organización.
Buscamos un ejecutivo con visión estratégica, experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de mercados y liderazgo de equipos multidisciplinarios, capaz de convertir una propuesta tecnológica en una referencia dentro del sector industrial.
Ofrecemos:
Sueldo: De $50,000 pesos netos mensuales
Comisiones
Modalidad de trabajo: Presencial
Horario: Lun a Vie de 9:00 a 6:00pm
Prestaciones: De Ley
Esquema de pago: 100% Nómina tradicional conforme a la Ley
Zona de trabajo: . Lugar de trabajo: Blvd. Lázaro Cárdenas 405-Interior 1 y 2, Gas y Anexas, 22115 Tijuana, B.C.
Requisitos
- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Ingeniería, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.
- Deseable MBA o estudios de posgrado.
- Disponibilidad para laborar de forma presencial en Tijuana, Baja California.
- Disponibilidad para cambio de residencia en caso de no vivir actualmente en la ciudad.
- Nivel de inglés Intermedio.
Experiencia Requerida por lo menos de 5 años en:
- Dirección Comercial con responsabilidad sobre resultados de negocio
- Liderazgo de equipos comerciales
- Dirección o coordinación de estrategias de Marketing B2B
- Desarrollo e implementación de planes de marketing integrales
- Generación de demanda (Demand Generation) y posicionamiento de marca
- Ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas o servicios de alto valor
- Comercialización de soluciones tecnológicas (Software, SaaS, IA,
- Automatización, IoT, Seguridad Electrónica o similares)
- Desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas estratégicas
- Negociación con CEOs, CFOs, Directores de Operaciones y Plant Managers
- Desarrollo de estrategias Go-to-Market para nuevos productos o servicios
- Administración de CRM, pipeline comercial y forecast de ventas
- Gestión de indicadores comerciales y de marketing (KPIs, CAC, ROI, conversión de leads, pipeline)
- Desarrollo y coaching de equipos comerciales
Experiencial altamente deseable:
- Seguridad privada.
- Seguridad electrónica.
- Videovigilancia inteligente.
- Inteligencia Artificial aplicada a seguridad.
- Software B2B (SaaS).
- Automatización industrial.
- IoT.
- Manufactura y maquiladora.
- Soluciones tecnológicas para empresas industriales.
Responsabilidades Principales del puesto
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de marketing de la organización.
- Desarrollar el plan anual de marketing alineado con los objetivos comerciales.
- Definir la estrategia de posicionamiento de marca y generación de demanda (Demand Generation).
- Diseñar campañas de marketing digital, eventos, relaciones públicas y comunicación corporativa.
- Desarrollar la estrategia Go-to-Market para nuevos servicios y soluciones tecnológicas.
- Liderar y desarrollar el equipo comercial y coordinar las actividades del área de marketing.
- Construir procesos comerciales escalables mediante KPIs, CRM, playbooks y mejores prácticas.
- Desarrollar relaciones estratégicas con CEOs, Directores Generales, Plant Managers, Directores de Operaciones y otros tomadores de decisión.
- Negociar contratos corporativos de alto valor con clientes nacionales e internacionales.
- Desarrollar alianzas estratégicas con parques industriales, desarrolladores inmobiliarios industriales, Fibras y empresas multinacionales.
- Analizar indicadores comerciales y de marketing para optimizar el retorno de inversión (ROI) de las campañas y maximizar la generación de oportunidades comerciales.
Competencias Clave
- Liderazgo estratégico.
- Pensamiento comercial.
- Marketing estratégico.
- Desarrollo de mercados.
- Innovación.
- Negociación de alto nivel.
- Comunicación ejecutiva.
- Orientación a resultados.
- Gestión basada en indicadores.
- Desarrollo de equipos de alto desempeño.
- Capacidad para impulsar procesos de transformación comercial.
