Gerente Comercial (Consumo Masivo / Canal Moderno )

Acerca de la empresa

Somos una empresa mexicana con sólida presencia en el mercado de productos de consumo masivo, enfocada en el desarrollo y comercialización de marcas con alcance nacional.
Buscamos una persona senior para liderar la gestión comercial en Canal Moderno y Consumo Masivo, construir la estrategia comercial para el canal, establecer y ejecutar planes de trade y negociación con cadenas, y desarrollar al equipo y la operación comercial desde una fase inicial hacia una estructura escalable para que impulse el crecimiento de las ventas, fortalezca las relaciones estratégicas con cadenas de autoservicio y contribuya al posicionamiento de nuestros productos en el mercado.

Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia comercial de la compañía mediante el desarrollo y fortalecimiento de relaciones con cadenas de autoservicio, distribuidores y clientes estratégicos, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas, una mayor participación de mercado y una óptima visibilidad de las marcas en el punto de venta.

Responsabilidades Principales

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.

• Elaborar presupuestos, pronósticos y planes de venta.

• Supervisar el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.

Mantener relaciones sólidas con compradores, gerentes de categoría y tomadores de decisión de las principales cadenas.



Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para Canal Moderno (cadenas, autoservicios, e-commerce de retail), alineada con los objetivos de volumen, cobertura y rentabilidad.

• Negociar acuerdos comerciales con cadenas y distribuidores: condiciones comerciales y/o con cadenas de autoservicio, promociones, pauta en góndola, descuentos por volumen y políticas de devolución.

• Desarrollar planes de trade marketing y promociones por categoría para maximizar rotación, conversión y visibilidad en punto de venta, coordinando con marketing y supply chain.

• Gestionar el pipeline de cuentas clave: prospección, desarrollo de relaciones, ejecución de pilotos y escalamiento comercial.

• Establecer métricas y reporting periódicos para la Dirección (ventas por canal, SKU, elasticidad, share, rotación y margen), con análisis de variaciones y recomendaciones de acción.

• Optimizar la ejecución en PDV: garantizar cumplimiento de planogramas, merchandising, pricing y promociones mediante supervisión remota y visitas tácticas.

• Coordinar con logística y supply chain para asegurar niveles de servicio, disponibilidad de producto y planificación de reposición en canales prioritarios.

• Implementar y administrar herramientas y procesos comerciales (CRM, forecast, coberturas, reportes de sell-out) para automatizar gestión y mejorar la toma de decisiones.

• Liderar y desarrollar al equipo comercial del Canal Moderno, definiendo estructura, KPIs, planes de capacitación y objetivos individuales y por cuenta.

• Gestionar presupuesto comercial y objetivos de rentabilidad, proponiendo iniciativas para optimizar trade spend y promociones con foco en ROI.
  dentificar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.

• Mantener relaciones sólidas con compradores, gerentes de categoría y tomadores de decisión de las principales cadenas.
  Perfil Requerido

Escolaridad

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.

Experiencia

• Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales con responsabilidad sobre cadenas y supermercadismo; mínimo 2 años en posiciones de liderazgo o manejo de equipos.

• Experiencia negociando con cadenas nacionales e internacionales, gestionando condiciones comerciales y promociones en trade.eriencia comprobable negociando directamente con cadenas de autoservicio.
  Experiencia gestionando equipos comerciales y alcanzando objetivos de crecimiento.
  Profesional en Administración, Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o afín, con experiencia comprobable en canal moderno y consumo masivo.

• Conocimiento sólido de KPI de retail (sell-in, sell-out, rotación, cobertura, distribución ponderada) y experiencia en elaboración de forecast y planificación de demanda.

• Dominio de herramientas CRM y de reporte comercial; experiencia con HubSpot, Salesforce o similares es un plus.

• Fuerte capacidad analítica y manejo avanzado de Excel; experiencia trabajando con dashboards y BI para monitoreo comercial.

• Habilidades de negociación, orientación a resultados, enfoque en ejecución y experiencia coordinando equipos multifuncionales (marketing, supply, finanzas).

• Disponibilidad para viajar dentro del país y ocasionalmente en la región; disposición para trabajo híbrido o en campo según requerimientos del canal.

• Inglés deseable.

Conocimientos Técnicos

• Negociación con cadenas de autoservicio.

• Administración de cuentas clave (Key Accounts).

• Canal Moderno.

• Planeación comercial.

• Forecast de ventas.

• Análisis financiero y rentabilidad por cliente.

• Trade Marketing.

• Gestión de indicadores comerciales (KPIs).

Competencias

• Alta capacidad de negociación.

• Orientación a resultados.

• Liderazgo y desarrollo de equipos.

• Pensamiento estratégico.

• Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.

• Toma de decisiones basada en datos.

• Comunicación efectiva.

• Proactividad y autonomía.

Es indispensable

• Haber trabajado en empresas de consumo masivo.

• Contar con experiencia previa negociando con Walmart, Soriana y H-E-B.

• Residir en Monterrey o tener disponibilidad para laborar de manera presencial.

• Experiencia en productos de limpieza. Contar con una red de contactos dentro de cadenas comerciales será considerado un diferenciador.

Ubicación

• Centro de Monterrey, Nuevo León.

Esquema de Contratación

• Contratación mixta.

• Prestaciones de ley.

• Estabilidad laboral.

• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Reporte directo al Director Comercial. Proceso de entrevistas con área Comercial y CEO. Se valorará experiencia previa en construcción de operaciones comerciales y resultados demostrables en canal moderno.

Gerente Comercial, Consumo Masivo, Canal Moderno, Autoservicios, Key Account Manager, KAM, Trade Marketing, Desarrollo de Negocios, FMCG, Ventas Estratégicas, Retail, Negociación Comercial.