Director de Infraestructura

COBALTO TALENT

DIRECTOR(A) DE INFRAESTRUCTURA

Ubicación: Guadalajara, Jalisco | Modalidad: Presencial | Dedicación: Tiempo completo

PROPÓSITO DEL PUESTO

Liderar la unidad de negocio de Infraestructura como un negocio rentable, sostenible y escalable, integrando

tres dimensiones inseparables: expertise técnico en infraestructura y obra pública, desarrollo comercial

ejecutivo y disciplina financiera. La posición deberá convertir oportunidades y proyectos complejos en

contratos bien estructurados, ejecutables y con utilidad.

CONTEXTO DE LA POSICIÓN

La organización cuenta con tres frentes de obra: Infraestructura, Edificación y Arquitectura. Esta posición tendrá

ownership del vertical de Infraestructura y será una posición de nueva creación. El Director deberá construir la

operación de esta célula de negocio desde una visión integral, inicialmente con una estructura compacta y apoyándose

en Project Management y las áreas especialistas conforme se consolide la unidad.

La empresa trabaja con clientes de alta relevancia que esperan atención personalizada, respuesta ejecutiva y

profundidad técnica. Por ello, se requiere un líder capaz de sostener conversaciones de alto nivel con clientes,

autoridades, desarrolladores y socios, sin perder el dominio de costos, alcances, riesgos, tiempos y rentabilidad.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la unidad de Infraestructura, alineada con la Dirección General.

• Construir y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, organismos públicos, desarrolladores y aliados.

• Identificar oportunidades desde etapas tempranas: prefactibilidad, viabilidad, presupuesto, alcance, riesgos y estrategia de contratación.

• Liderar la estrategia de licitación pública y privada: análisis de bases, requisitos, riesgos, propuesta técnica/económica, negociación y adjudicación.

• Evaluar oportunidades bajo una lógica de go / no-go, priorizando proyectos con viabilidad técnica, contractual y financiera.

• Supervisar la ejecución de proyectos mediante PM/Project Management, asegurando avance, calidad, alcance, seguridad, flujo y margen.

• Dar seguimiento ejecutivo a avances y detectar oportunamente cuellos de botella, desviaciones, riesgos y decisiones pendientes.

• Controlar costos, presupuestos, precios, estimaciones, indirectos, flujo de efectivo y variaciones contra presupuesto.

• Impulsar ahorro, productividad y eficiencia para proteger y mejorar la utilidad de cada proyecto.

• Negociar contratos, alcances, cambios, convenios, reclamaciones y condiciones comerciales de alto impacto.

• Presentar a Dirección General un tablero ejecutivo de cartera, ventas, avance, riesgos, costos, flujo y rentabilidad.

• Construir procesos controlados que permitan escalar la célula de Infraestructura sin perder visibilidad ni disciplina financiera.

EXPERIENCIA TÉCNICA INDISPENSABLE

• Experiencia comprobable en infraestructura y obra civil de escala relevante.

• Participación directa en proyectos de viabilidad, urbanización, calles, carreteras, terracerías y pavimentación.

• Experiencia en infraestructura hidráulica: agua, redes sanitarias y/o proyectos relacionados.

• Experiencia en proyectos de gas o infraestructura asociada será especialmente valorada.

• Conocimiento suficiente para revisar alcances, soluciones, rendimientos, costos, presupuestos, programas y riesgostécnicos.

• Capacidad para dialogar técnicamente con ingenieros, PMs, contratistas, proveedores, supervisores y clientes sin depender de terceros para entender el negocio.

• Dominio de administración de contratos y seguimiento de obligaciones, cambios, estimaciones y cierre.

LICITACIONES Y OBRA PÚBLICA

• Experiencia sólida en licitaciones públicas y privadas.

• Conocimiento de Ley de Obras Públicas, bases, concursos, requisitos técnicos/económicos y procesos de contratación.

• Experiencia con plataformas y documentación de licitación, incluyendo Compranet cuando corresponda.

• Capacidad para identificar condiciones contractuales que afecten costo, plazo, riesgo y margen.

• Experiencia negociando contratos y defendiendo condiciones comerciales con clientes institucionales.

VISIÓN COMERCIAL Y EJECUTIVA

• Perfil consultivo y relacional: entiende la necesidad del cliente y la traduce en una solución técnicamente viable y rentable.

• Networking ejecutivo comprobable en infraestructura, construcción y/o obra pública.

• Capacidad para representar a la empresa frente a clientes grandes y organismos públicos.

• Alta habilidad de negociación, influencia y manejo de conversaciones complejas.

• Capacidad para desarrollar cartera, generar recurrencia y convertir relaciones en oportunidades reales de negocio.

• Reputación profesional sólida y referencias verificables en el sector.

GESTIÓN DE PROYECTOS Y OPERACIÓN

• Conocimiento práctico de Project Management y del ciclo completo del proyecto: oportunidad → licitación/contrato → planeación → ejecución → control → cierre.

• Capacidad para establecer prioridades, responsables, hitos, controles y mecanismos de escalamiento.

• Seguimiento de tiempo, alcance, calidad, seguridad, productividad y rentabilidad.

• Identificación y resolución de cuellos de botella entre cliente, ingeniería, obra, costos, compras, proveedores y administración.

• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios y coordinando especialistas.

PERFIL REQUERIDO

• 10+ años de experiencia en infraestructura, construcción u obra civil; y 3–5 años en posiciones de dirección, gerencia de unidad o responsabilidad equivalente sobre resultados.

• Ingeniería Civil, Construcción, Arquitectura con sólida trayectoria en infraestructura, Ingeniería Industrial u otra formación afín con experiencia técnica comprobable.

• Deseable maestría en Dirección, Finanzas, Negocios o Project Management; PMP/PMI o especializaciones en contratos/obra pública son diferenciadores.

• Residencia actual en Guadalajara, Jalisco y disponibilidad para trabajo presencial y desplazamientos propios del negocio.

• Reputación profesional sólida, referencias sectoriales verificables y trayectoria consistente.

COMPETENCIAS CRÍTICAS

• Visión empresarial y pensamiento estratégico

• Dominio técnico + capacidad comercial

• Orientación absoluta a resultados y utilidad

• Negociación de alto nivel

• Análisis financiero y toma de decisiones

• Liderazgo ejecutivo y construcción de equipos

• Comunicación clara con clientes y equipos técnicos

• Resolución de problemas y manejo de presión

• Integridad, transparencia y confiabilidad

• Capacidad de construir relaciones de largo plazo

PRINCIPIO DE SELECCIÓN

No buscamos únicamente un Director de Obra. Buscamos un ejecutivo de Infraestructura capaz de entender

el proyecto desde su viabilidad y oportunidad comercial hasta su cierre financiero; que pueda conversar de igual a

igual con un cliente estratégico sobre la solución técnica y, al mismo tiempo, preguntar: ¿cuánto cuesta, cuánto

tarda, qué riesgo tiene y cuánto deja?

LO QUE OFRECE LA ORGANIZACIÓN

• Posición estratégica y de nueva creación con impacto directo en el crecimiento del negocio.

• Estabilidad y oportunidad real de crecimiento y desarrollo profesional.

• Participación en proyectos relevantes de infraestructura pública y privada.

• Exposición directa a clientes estratégicos y a decisiones de negocio.

• Posibilidad de construir y consolidar la célula de Infraestructura.

Director of Infrastructure — Key Requirements

1. Infrastructure Expertise — Strong experience in infrastructure, civil works, urbanization, roads, highways, earthworks, paving, water and/or gas projects.
2. Public Works & Tenders — Proven experience with public/private tenders, bidding processes, contracts and government projects.
3. Business Development — Ability to develop strategic clients, generate new business and build long-term institutional relationships.
4. Profitability & Financial Management — Strong understanding of costs, pricing, margins, savings, cash flow and project profitability.
5. Project Management — Ability to oversee projects from feasibility and planning through execution, identifying risks, delays and bottlenecks.
6. Executive Leadership — Experience leading multidisciplinary teams and coordinating technical, commercial, financial and operational areas.
7. Strategic & Commercial Negotiation — Strong executive communication and negotiation skills with major clients, developers and public institutions.
8. Technical + Business Mindset — Able to understand complex technical issues while making decisions based on business impact and profitability.
9. Professional Reputation & Integrity — Strong track record, ethical standards, credibility and proven professional reputation.
10. Location — Based in Guadalajara, Jalisco, or willing to relocate.

Key Fit:

• Technical Infrastructure Expertise + Public Works/Tenders + Business Development + Profitability + Executive Leadership.