KAM Alianzas y canales Monterrey

Importante de tecnología transaccional se encuentra en búsqueda de un KAM de Comunidades y Alianzas, un estratega capaz de convencer a grandes empresas (comunidades) de que adopten nuestra tecnología y la desplieguen masivamente con sus redes de proveedores y clientes, además de cerrar acuerdos con aliados clave como cámaras de comercio o PACs.
¿Cuál será tu misión?
Tu principal objetivo será desarrollar, gestionar y expandir nuestras "Comunidades" de clientes (grandes corporativos, retailers o empresas tractoras). Serás el responsable de diseñar la estrategia para que estas grandes cuentas adopten nuestras soluciones y, a su vez, masifiquen el uso de nuestra tecnología conectando a toda su red de proveedores y socios comerciales. Asimismo, liderarás alianzas estratégicas con cámaras industriales, asociaciones y consultoras para posicionar nuestra marca.
Tus principales responsabilidades:
Gestión de Comunidades B2B: Liderar la estrategia de integración ("onboarding") de redes de proveedores para nuestros grandes clientes corporativos.
Desarrollo de Alianzas Estratégicas: Identificar, negociar y cerrar acuerdos con socios clave (cámaras de comercio, PACs, integradores de software, ERPs) que generen flujo de nuevos clientes.
Estrategia Comercial End-to-End: Detectar oportunidades de up-selling y cross-selling dentro de las cuentas clave asignadas.
Análisis y KPIs: Monitorear el volumen de transacciones de las comunidades para asegurar el crecimiento del revenue recurrente y el cumplimiento de metas mensuales.
¿Qué buscamos en ti?
Experiencia: Mínimo 3 a 5 años como KAM, Ejecutivo de Alianzas o Desarrollo de Negocios en el sector tecnológico (indispensable experiencia en Facturación Electrónica, EDI, ERPs, Software de Supply Chain o Fintech).
Habilidad de Negociación: Experiencia demostrable vendiendo a directivos de Compras, Finanzas o Sistemas (C-Level).
Enfoque Consultivo: Capacidad para entender procesos de negocio complejos (procesos de cuentas por pagar, cadenas de suministro, logística).
Pensamiento Estratégico: Experiencia gestionando ecosistemas masivos (redes de distribución o canales indirectos).
Ubicación: Residencia en CDMX o Monterrey con disponibilidad para trabajar en formato híbrido.
¿Qué te ofrecemos?
Salario + Comisión
Prestaciones de Ley
Esquema de trabajo híbrido (Flexibilidad oficina / Home Office).
Beneficios Superiores
Plan de carrera y crecimiento en una de las industrias tecnológicas con mayor estabilidad y demanda del mercado.