Ejecutivo regional de ventas
Role Overview
Estamos en búsqueda de un Ejecutivo regional de ventas para liderar procesos de
venta consultiva end-to-end en una empresa mexicana de tecnología en salud
(healthtech) que está revolucionando el diagnóstico médico en América Latina a
través de inteligencia artificial. La persona seleccionada será responsable de impulsar
la expansión comercial en la region desarrollando estrategias desde la prospección
hasta el cierre en un entorno desafiante dinámico y altamente presencial.
Responsabilidades clave
Liderar el ciclo completo de ventas (prospección presentación negociación y
cierre) de forma consultiva y personalizada
Prospectar y priorizar clientes estratégicos (hospitales clínicas laboratorios)
con enfoque presencial.
Realizar visitas en campo incluyendo reuniones con médicos y personal clave
construyendo relaciones a largo plazo.
Liderar demostraciones de producto basadas en necesidades específicas del
cliente.
Cerrar negocios con excelencia asegurando una transición fluida hacia los
equipos responsables de la activación y éxito del cliente
Documentar rigurosamente toda la información y actividad en CRM (HubSpot).
Representar a la empresa en eventos del sector y redes profesionales.
Participar activamente en la expansión regional de la marca generando nuevas
oportunidades de negocio en distintos países.
Requisitos:
5 años de experiencia en ventas B2B con foco consultivo y presencial.
Haber vendido productos complejos o software (idealmente SaaS) a grandes
empresas o instituciones.
Conocimiento en software médico (sistemas RIS/PACS de diagnóstico médico)
Experiencia previa en la expansión de una marca o producto en múltiples
mercados.
Responsabilidad para dar seguimiento preciso y continuo a cada etapa del
proceso comercial.
Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling uso de herramientas
como Apollo HubSpot Luxa etc.
Alto nivel de autogestión y autonomía para organizar sus propias agendas y
prospectar en campo.
Fuertes habilidades de comunicación negociación y cierre.
Ganas de estar cerca del cliente: gran parte del tiempo estarás en campo
Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable)
Disponibilidad para viajar dentro de la región
Employment Type : Full Time
Experience: years
Vacancy: 1
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