Ejecutivo regional de ventas- RIS/PACS

Ejecutivo regional de ventas Role Overview Estamos en búsqueda de un Ejecutivo regional de ventas para liderar procesos de venta consultiva end-to-end en una empresa mexicana de tecnología en salud (healthtech), que está revolucionando el diagnóstico médico en América Latina a través de inteligencia artificial. La persona seleccionada será responsable de impulsar la expansión comercial en la region, desarrollando estrategias desde la prospección hasta el cierre, en un entorno desafiante, dinámico y altamente presencial. Responsabilidades clave • Liderar el ciclo completo de ventas (prospección, presentación, negociación y cierre) de forma consultiva y personalizada • Prospectar y priorizar clientes estratégicos (hospitales, clínicas, laboratorios) con enfoque presencial. • Realizar visitas en campo, incluyendo reuniones con médicos y personal clave, construyendo relaciones a largo plazo. • Liderar demostraciones de producto basadas en necesidades específicas del cliente. • Cerrar negocios con excelencia, asegurando una transición fluida hacia los equipos responsables de la activación y éxito del cliente • Documentar rigurosamente toda la información y actividad en CRM (HubSpot). • Representar a la empresa en eventos del sector y redes profesionales. • Participar activamente en la expansión regional de la marca, generando nuevas oportunidades de negocio en distintos países. Requisitos: • +5 años de experiencia en ventas B2B, con foco consultivo y presencial. • Haber vendido productos complejos o software (idealmente SaaS) a grandes empresas o instituciones. • Conocimiento en software médico (sistemas RIS/PACS de diagnóstico médico) • Experiencia previa en la expansión de una marca o producto en múltiples mercados. • Responsabilidad para dar seguimiento preciso y continuo a cada etapa del proceso comercial. • Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, uso de herramientas como Apollo, HubSpot, Luxa, etc. • Alto nivel de autogestión y autonomía para organizar sus propias agendas y prospectar en campo. • Fuertes habilidades de comunicación, negociación y cierre. • Ganas de estar cerca del cliente: gran parte del tiempo estarás en campo • Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable) • Disponibilidad para viajar dentro de la región