Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor

Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor

Luxury Construction Materials

Ubicación: Mérida, Yucatán

Modalidad: Presencial

Nivel: Gerencial

Reporta a: Dirección Regional

No buscamos un administrador de sucursal.

Buscamos un generador de negocio.

Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas.

Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo.

¿Cuál será tu misión?

Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida.

Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L).

Lo que realmente buscamos

Más que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium.

Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con:

✔ Arquitectos

✔ Desarrolladores

✔ Constructoras

✔ Interioristas

✔ Despachos de arquitectura

✔ Family Offices

✔ Inversionistas

✔ Hoteles

✔ Desarrollos verticales

✔ Residencial AAA

Tu día a día

Desarrollo Comercial

• Generar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.
• Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos.
• Desarrollar cuentas AAA.
• Abrir mercado en Mérida y la Península.
• Liderar negociaciones complejas.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.

Gestión de Grandes Proyectos

• Participar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto.
• Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas.
• Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales, hoteleros y verticales.
• Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios.

Liderazgo Comercial

• Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
• Acompañar negociaciones estratégicas.
• Implementar coaching comercial.
• Asegurar una cultura basada en resultados.

Gestión del Negocio

Responsable de:

• P&L
• EBITDA
• Rentabilidad
• Forecast
• Presupuesto
• KPIs
• Inventarios
• Experiencia del cliente

Experiencia indispensable

Más de 5 años desarrollando negocio B2B consultivo.

Experiencia comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos.

Experiencia administrando un P&L.

Experiencia liderando equipos comerciales.

Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas.

Manejo de SAP.

CRM.

Excel avanzado.

Interpretación de indicadores financieros.

Lo que hará destacar a un candidato

✔ Ya vive en Mérida.

✔ Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores.

✔ Participa frecuentemente en eventos del sector.

✔ Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño.

✔ Ha vendido materiales premium.

✔ Conoce especificaciones arquitectónicas.

✔ Ha negociado directamente con despachos de arquitectura.

✔ Tiene experiencia en proyectos hoteleros.

✔ Conoce el mercado residencial AAA.

Competencias

• Executive Presence.
• Hunter.
• Business Development.
• Key Account Management.
• Consultative Selling.
• Strategic Negotiation.
• Commercial Leadership.
• Financial Acumen.
• Relationship Building.
• High-end Customer Experience.
• Ownership.
• Networking.

Requirements

Education

• Bachelor's degree in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, Industrial Engineering, Marketing, or a related field.

Required Experience

• Minimum 8 years of experience in B2B sales, consultative selling, and business development.
• Minimum 5 years leading high-performing commercial or sales teams.
• Proven experience managing a Profit & Loss (P&L) and driving business profitability.
• Strong background in Business Development, Key Account Management (KAM), and strategic sales.
• Proven track record closing high-value projects (Big Deals).
• Experience developing long-term relationships with architects, interior designers, real estate developers, contractors, and premium clients.
• Demonstrated success in achieving sales targets, margin growth, and EBITDA objectives.

Industry Experience (Required)

Candidates must have experience in one or more of the following industries:

• Luxury building materials
• Premium construction materials
• Marble
• Granite
• Natural stone
• Quartz surfaces
• Porcelain tile
• Ceramic tile
• Hardwood flooring
• Architectural wood products
• Luxury kitchens
• Custom closets
• Architectural glass
• High-end bathroom fixtures
• Luxury interior design
• Residential construction
• Real estate development
• Hospitality projects

Target Customer Experience

Experience selling to:

• Architects
• Interior Designers
• Real Estate Developers
• Construction Companies
• Design Firms
• Luxury Residential Builders
• Hospitality Developers
• High-Net-Worth Individuals (HNWIs)
• Key Accounts
• Premium / AAA Clients

Technical Skills

• SAP (Required)
• CRM systems (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics, Zoho, or similar)
• Microsoft Excel (Intermediate to Advanced)
• Sales Forecasting
• Sales Pipeline Management
• KPI Analysis
• Financial Analysis
• P&L Management
• Margin & Profitability Analysis

Core Competencies

• Business Development
• Consultative Selling
• Strategic Negotiation
• Key Account Management
• Commercial Leadership
• Team Leadership & Coaching
• Relationship Building
• Customer Experience
• Strategic Thinking
• Results-Oriented
• Executive Presence
• Networking
• Decision Making

Additional Requirements

• Based in Mérida, Yucatán, or willing to relocate.