EJECUTIVO DE VENTAS B2B
Este empleo viene de Talenteca.com EMPRESA IMPORTANTE DE PRODUCTOS PARA PASTELERÍAS, PANADERIAS, E INSUMOS, BUSCA " VENDEDOR B2B " REQUISITOS Formación Académica: Educación Media Superior completa (Bachillerato o Preparatoria con certificado obligatorio).Experiencia Laboral: Mínimo de 2 a 4 años comprobables en ventas corporativas (B2B), con preferencia en la comercialización de insumos, empaques, productos químicos, alimentarios o manufactura.Competencias Técnicas: Manejo de herramientas de oficina (Microsoft Excel nivel intermedio enfocado a estructuras de costos, cotizaciones volumétricas y control de márgenes). Requisito Operativo: Licencia de conducir vigente y disponibilidad para traslados locales y foráneos frecuentes 4. Funciones y Responsabilidades Principales Desarrollo de Mercado: Ejecutar actividades de prospección activa en frío y mapeo de industrias clave para la captación de prospectos calificados.Administración del Ciclo de Ventas: Coordinar el proceso comercial desde el contacto inicial, la entrega y validación de muestras técnicas, hasta la negociación final de tarifas por volumen.Análisis Financiero Comercial: Estructurar propuestas económicas evaluando márgenes de contribución mínimos y gestionar las solicitudes de crédito comercial en conjunto con el área de Finanzas.Retención y Recompra: Monitorear los ciclos de consumo de los clientes para asegurar el suministro continuo y la recurrencia mensual en los pedidos. 5. Curva de Aprendizaje y Objetivos de Desempeño (Ramp-up) Recursos Humanos evaluará el periodo de prueba e integración del colaborador bajo el siguiente esquema métrico: Etapa Actividades de Desarrollo Indicador de Éxito (KPI) Mes 1: Inducción y Siembra Capacitación técnica en el catálogo de productos, conocimiento de logística interna, asignación de cuentas inactivas y mapeo sectorial. Generación de pipeline con al menos 30 prospectos calificados en fase de cotización o envío de muestras. Mes 2: Aceleración Comercial Seguimiento intensivo a cotizaciones previas, cierres de contratos iniciales y activación de prospección directa. Cumplimiento del 100% de la cuota base asignada con un incremento del 20% en volumen o captación de cuentas nuevas. 6. Competencias Conductuales Críticas Velocidad de Aprendizaje: Capacidad para comprender rápidamente fichas técnicas y el uso de los insumos en los procesos productivos de los clientes.Enfoque a Resultados y Proactividad: Orientación clara a la superación de cuotas comerciales y generación de comisiones.Resiliencia y Persistencia: Estabilidad emocional y constancia para manejar ciclos de venta consultivos y objeciones de precios o stock.Habilidad de Negociación: Competencia para debatir propuestas orientadas al valor integral del servicio y no únicamente al costo unitario. 7. PRESTACIONES Se ofrecen prestaciones de ley, mas comisiones sobre venta de 0.5% sobre meta de venta. GRACIAS Este empleo viene de Talenteca.com: https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6a9440b43c00003c00d96605&source=talent