Gerente de Cuentas Clave

Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:
GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS CLAVE (CANAL MODERNO Y REGIONAL)
OBJETIVO DEL PUESTO:
Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales.
Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.

PERFIL REQUERIDO:
Escolaridad
Licenciatura concluida en:
Administración de Empresas
Mercadotecnia
Negocios
Comercio
Ingeniería Industrial
Carrera afín
Contar con vehiculo propio
(Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG).
Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave.
Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como:
Walmart
Dunosusa
Super Willys
Cadenas regionales
Deseable experiencia en industrias:
Productos químicos
Limpieza
Cuidado del hogar
Abarrotes
Consumo masivo
Conocimientos Técnicos
Administración y desarrollo de Key Accounts.
Estrategias comerciales FMCG.
Negociaciones comerciales de alto nivel.
Manejo de presupuestos comerciales.
Trade Marketing.
Análisis de mercado y competencia.
Desarrollo canal HORECA / Food Service.
Manejo de SAP.
Business Intelligence (BI).
Retail Link o portales comerciales de cadenas.

Competencias Clave
Negociación estratégica y orientación a resultados.
Visión comercial y financiera del negocio.
Liderazgo e influencia.
Planeación estratégica.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Análisis de información para toma de decisiones.
Resolución de problemas bajo presión.
Comunicación ejecutiva.
Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.
RESPONSABILIDADES:
Gestión Comercial y Cuentas Clave
Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional.
Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia.
Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca.
Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución.
Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.
Negociación y Desarrollo de Mercado
Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento.
Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca.
Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales.
Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.
Ejecución en Punto de Venta
Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales.
Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares.
Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.
Análisis y Control de Indicadores (KPIs)
Seguimiento y gestión de indicadores comerciales:
Volumen de venta
Margen de contribución
Sell in / Sell out
Fill Rate
Participación de mercado
Rentabilidad por cuenta
Desarrollo de clientes
Liderazgo de Equipos
Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores.
Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora.
Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.


Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)
Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.
Crecimiento de doble dígito vs año anterior.
Incremento de distribución numérica y ponderada.
Expansión de catálogo en clientes actuales.
Apertura de nuevas cuentas.
Mejora del Share of Shelf.
Cumplimiento de Fill Rate.
Rentabilidad por cliente.

OFRECEMOS:
Salario base a negociar de $40,000 a $50,000
Bonos por cumplimiento de objetivos de venta
Prestaciones de ley
Prestaciones superiores como (Seguro de Vida, SGMM al 60%
Fondo de Ahorro del 3.5%
Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año
Apoyo de gasolina
Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo
Telefono celular
Equipo de Computo
Viaticos