Account Manager Senior

Objetivo del puesto: Impulsar y aumentar las ventas de las soluciones y servicios de Voseda en los sectores IP y SP, mediante la prospección, identificación, desarrollo y gestión de oportunidades comerciales, tanto en nuevos clientes como en la base instalada. Responsabilidades: · Cumplir con los objetivos de cuota y utilidad asignados. · Generar y mantener el pipeline requerido para la cobertura de la cuota 3:1. · Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes nuevos y base instalada. · Prospectar y desarrollar nuevos clientes potenciales. · Identificar con antelación las renovaciones de productos y servicios de los clientes asignados y realizar las actividades necesarias para asegurar su renovación. · Desarrollar planes de cuenta. · Generar propuestas comerciales de valor. · Realizar presentaciones de alto nivel con clientes. · Mantener y consolidar relaciones comerciales sólidas y sostenibles con clientes y fabricantes, siempre alineados con los valores de Voseda. · Cumplir con los procesos, capacitaciones y certificaciones asignadas. · Participar en las iniciativas para la generación de demanda propuestas por el área de Marketing. · Trabajar en equipo con las diferentes áreas de Voseda. · Apegarse al reglamento y código de ética de Voseda. Entregables: · CRM actualizado con Pipeline de 3:1 · Cobertura de cuota · Un nuevos logo por trimestre · Certificados y/o asistencia a eventos, cursos, etc, Responsabilidades del Sistema de Gestión Integrado (ISO 9001, ISO 20000-1 e ISO 27001): a. Cumplir y contribuir al funcionamiento correcto y eficiente del Sistema de Gestión Integrado conforme a las normas ISO 9001, ISO 20000-1 e ISO 27001. b. Ejecutar sus funciones de acuerdo con los procesos, controles y políticas aplicables en los procesos establecidos en su área. c. Reportar riesgos, incidentes, no conformidades y oportunidades de mejora. d. Proteger la información y los activos bajo su responsabilidad. e. Participar en actividades de mejora continua y auditorías del sistema de gestión. f. Mantener actualizada y veraz la información y los registros derivados de sus actividades. g. Comunicar oportunamente a su jefe inmediato situaciones que puedan afectar la calidad del servicio, la continuidad operativa o la seguridad de la información Lugar de trabajo: CDMX (1 día en oficinas)