Gerente de Cuenta Clave SR (KAM) – Industria Farmacéutica

¿Te apasiona la negociación estratégica y el desarrollo de negocios con cuentas clave? Buscamos un(a) Gerente de Cuenta Clave (KAM) con sólida experiencia en el sector farmacéutico y manejo de grandes cadenas retail.

Objetivo del puesto

Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y ejecución comercial, mediante estrategias orientadas al crecimiento sostenible del negocio.

Requisitos indispensables

• Licenciatura concluida en áreas Económico-Administrativas, Mercadotecnia, Negocios o afín.
• Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM, Gerente de Cuenta Clave o posición similar en la industria farmacéutica.
• Experiencia comprobable gestionando clientes como Walmart, Farmacias San Pablo y/o otras cadenas retail relevantes.
• Conocimiento y experiencia en manejo de retailers y canales modernos.
• Dominio de auditorías comerciales y de desempeño, incluyendo:
• MFP
• ATV
• Indicadores logísticos y de servicio (FR - Fill Rate)
• Experiencia en negociación de planes comerciales, promociones, inversiones y acuerdos de crecimiento.
• Manejo avanzado de Excel y análisis de información comercial.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar cuentas clave asignadas.
• Diseñar e implementar planes comerciales para alcanzar objetivos de venta y participación de mercado.
• Analizar indicadores comerciales, financieros y logísticos para identificar oportunidades de mejora.
• Dar seguimiento a auditorías MFP, ATV y métricas logísticas (FR).
• Liderar negociaciones con compradores y tomadores de decisión.
• Coordinar estrategias con equipos internos de ventas, marketing, demanda y logística.
• Elaborar pronósticos de venta y seguimiento de presupuesto comercial.
• Generar reportes ejecutivos y recomendaciones basadas en análisis de datos.

Competencias clave

• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Pensamiento analítico y orientación a resultados.
• Resiliencia y capacidad para trabajar bajo presión.
• Planeación y organización.
• Comunicación efectiva.
• Enfoque estratégico y comercial.
• Proactividad y capacidad para resolver problemas.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo.
• Prestaciones superiores a las de ley.
• Esquema de compensación por desempeño.
• Desarrollo profesional en una compañía líder del sector.
• Excelente ambiente de trabajo.

Si cuentas con experiencia en la gestión de cuentas clave dentro de la industria farmacéutica y has trabajado con clientes como Walmart o Farmacias San Pablo, nos encantaría conocerte.