Sales Account Executive

🤖 Responsabilidades:

Objetivo del Puesto

Un New Business Sales Executive (SaaS), es responsable de liderar el ciclo completo de ventas, construyendo relaciones de confianza con clientes y generando impacto tangible en sus negocios desde el momento de prospección hasta el acompañamiento en su salida a producción. El rol es clave para acelerar el crecimiento del cliente y consolidar nuestra posición como socio estratégico en la región.

Responsabilidades Principales

Gestionar el ciclo de ventas completo (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) en cuentas de distintos tamaños e industrias.

Diseñar y ejecutar estrategias de Account Mapping, navegando procesos de decisión complejos con múltiples stakeholders y gestionando relaciones a distintos niveles en la organización.

Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, entendiendo sus necesidades actuales y anticipando oportunidades futuras.

Mantenerse en aprendizaje constante sobre las dinámicas del mercado, identificando oportunidades de mejora, innovación o desarrollo en nuestros productos y servicios para mantenernos a la vanguardia en la industria.

Preparar y presentar demos, propuestas comerciales y business cases adaptados al contexto de cada cliente.

Colaborar estrechamente con los equipos internos (Producto, Customer Success, Marketing y Legal) para garantizar un proceso comercial fluido y de alto valor.

Alcanzar y superar las metas de ventas mensuales y trimestrales.

Representar al cliente en reuniones estratégicas, eventos y foros de la industria.