KAM Retail

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una organización de tamaño mediano que opera en el sector automotriz. Es reconocida por su enfoque en la innovación y sus estándares de calidad en el área de ventas.

Descripción de la vacante

• Liderar la gestión integral de cuentas clave en retail (negociación, pricing, propuestas comerciales y seguimiento de resultados).
• Definir e implementar estrategias de crecimiento por cliente, incluyendo revisiones de línea, surtido y oportunidades de expansión de portafolio.
• Asegurar el correcto manejo de plataformas retail, niveles de servicio (fill rate) y ejecución operativa.
• Construir y mantener relaciones sólidas con stakeholders internos y externos, tanto locales como internacionales.
• Actuar como el principal punto de contacto para el cliente, equilibrando la atención al cliente con los objetivos del negocio.
• Gestionar negociaciones comerciales complejas, buscando resultados win-win.
• Elaborar forecast de venta y análisis de negocio para la toma de decisiones.
• Dar seguimiento y resolución a incidencias y reclamaciones comerciales.

Perfil del candidato

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Formación profesional en áreas relacionadas con ventas, negocios o similares (título requerido).
• Inglés: AVANZADO (indispensable).
• Experiencia previa en la gestión de cuentas clave, específicamente Autozone (últimos 5 años).
• Habilidades comprobadas en análisis, negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
• Capacidad para trabajar con objetivos y métricas de desempeño.
• Conocimiento en categorías como automotriz (aftermarket), consumer electronics, lubricantes.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del puesto.
• Orientación a resultados y habilidades de comunicación efectiva.

Oferta de empleo

• Salario competitivo entre $70,000-80.000MXN mensuales.
• Bono anual sujeto a resultados.
• Ubicación: CDMX
• Seguro de gastos médicos mayores y seguro de vida.
• Coche.
• Prestaciones superiores