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ÉNESTAS
Gerente regional de ventasÉNESTAS • méxico, Mexico
Gerente regional de ventas

Gerente regional de ventas

ÉNESTAS • méxico, Mexico
Hace 18 días
Descripción del trabajo

Senior Sales Engineer – GNL (Gas Natural Licuado)

Ubicación: Guadalajara, CDMX, Villahermosa, Querétaro, Veracruz y Monterrey

Modalidad: Remoto para el interior de la República y Presencial CDMX

Reporta a: Subdirección Comercial.


Sobre Nosotros

Somos una empresa líder en soluciones de infraestructura energética, especializada en el suministro y comercialización de Gas Natural Licuado (GNL) para el sector industrial en México. Nos distinguimos por nuestra capacidad técnica de vanguardia y por ofrecer proyectos llave en mano que transforman la competitividad de nuestros clientes. Únete a un equipo de alta especialidad donde la innovación técnica y la rentabilidad financiera se unen para impulsar la transición energética del país.


Resumen del Rol

Buscamos un Ingeniero Comercial con visión de negocio integral, capaz de gestionar con autonomía y accountability una región estratégica. El candidato ideal combina un rigor técnico excepcional para realizar balances energéticos con la sofisticación financiera necesaria para manejar P&Ls , negociar contratos de alta complejidad y liderar el ecosistema de relaciones industriales en su zona.


Responsabilidades Clave

  • Dominio y Desarrollo de Territorio: Actuar como responsable directo del crecimiento de la región, identificando proactivamente prospectos en mercados con baja penetración de gas natural.
  • Balances Energéticos: Ejecutar diagnósticos y balances de materia y energía en sitio para determinar consumos, eficiencias térmicas y ahorros reales para el cliente.
  • Gestión Financiera (P&L) y Pricing: Estructurar propuestas comerciales utilizando modelos financieros para evaluar la rentabilidad, definiendo estrategias de pricing competitivas y sostenibles.
  • Comunicación Multinivel y Ventas Consultivas: Capacidad de generar confianza técnica con ingenieros de planta y, simultáneamente, negociar casos de negocio sólidos ante C-Level
  • Presentaciones de Alto Impacto: Elaborar propuestas ejecutivas de alto nivel estético y técnico que comuniquen con claridad el valor estratégico del proyecto.
  • Negociación y Marco Normativo: Liderar la negociación de contratos y tarifas (ofertas vinculantes y no vinculantes), asegurando el cumplimiento de la normativa vigente (CNE, ASEA).
  • Relaciones Estratégicas e Institucionales: Desarrollar vínculos con cámaras industriales, clusters y dependencias gubernamentales para posicionar la solución de GNL.
  • Coordinación Transversal: Colaborar con las áreas de Ingeniería, Operaciones, Logística, Seguridad y Salud, Medio Ambiente, Calidad y Legal para garantizar la viabilidad e implementación exitosa de los proyectos.
  • Accountability: Gestión y reporte riguroso del pipeline y pronósticos de cierre mediante el uso diario de CRM.


Perfil Requerido

  • Formación: Ingeniería Energía, Civil, Química, Mecánica, Industrial o carrera técnica afín.
  • Experiencia: 8 a 12 años de trayectoria profesional, con al menos 5 años en ventas técnicas de infraestructura (CAPEX), energía o gases industriales.
  • Dominio de CRM: Experiencia sólida en el uso de Salesforce como herramienta de gestión y transparencia comercial.
  • Movilidad: Disponibilidad absoluta para viajar de forma recurrente dentro de su región de responsabilidad.
  • Habilidades Numéricas: Capacidad avanzada para el análisis financiero, manejo de indicadores de rentabilidad y lectura de estados de resultados.
  • Idiomas: Inglés.


¿Qué ofrecemos?

  • Cultura de Autonomía: Gestión independiente de territorio y estrategia bajo un modelo de confianza y resultados medibles.
  • Compensación Senior: Sueldo base competitivo más un esquema de bonos por cumplimiento de metas de volumen y rentabilidad.
  • Impacto Estratégico: Liderar la expansión de una solución energética clave en las zonas industriales más dinámicas de México.
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Gerente regional de ventas • méxico, Mexico

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