Jefe De Ventas

Overview¡Hola!

Somos LiveKid.

Buscamos a una persona que se incorpore como Inside Sales Team Leader / Jefe de ventas para gestionar los procesos y el equipo de ventas del mercado mexicano.

Tu equipo tendrá aproximadamente 8 personas (Account Executives y Sales Development Representatives) y estará ubicado completamente en la Ciudad de México.

Todas tus acciones deben tener como objetivo principal entregar resultados de ventas y hacer que el número de instituciones que utilizan LiveKid crezca constantemente.Responsabilidades principalesGestión del embudo de ventas : seguimiento independiente de oportunidades de venta y mantenimiento de estado de cada venta; entender el mercado y convertirte en un socio estratégico para conversaciones, análisis e implementación de nuevas ideas de ventas.Mentalidad de alto rendimiento : tendrás tus propios objetivos de ventas y estarás cercano a clientes potenciales, entendiendo la industria y el manejo de nuestra aplicación.Coaching de ventas 1 : 1 : trabajar con vendedores ambiciosos, con coaching, mentoring y disciplina; ser directo / a en cuanto a ética de trabajo.Análisis de datos y toma de decisiones basada en números : realizar escucha de llamadas, análisis de funnel y participar activamente en presentaciones de vendedores (más del 50% de tu tiempo).

Flexibilidad y actitud can-do : apoyo en nuevos proyectos e iniciativas, con posibilidad de liderar o apoyar proyectos adicionales; la flexibilidad y transparencia son fundamentales.Balance entre ejecución y management : mantener disciplina, pero también saber cuándo liderar y cuándo ejecutar directamente.KPIsEquipo SDR : presentaciones realizadas, presentaciones agendadas y tiempo en llamadas.Equipo AE : New Sales MRR, conversión de reuniones a oportunidades ganadas y número de presentaciones realizadas.Todo el departamento de Sales : New Sales MRR.Qué esperamosAmplia experiencia en ventas online (teléfono, videoconferencias, email).

Varios años de experiencia gestionando equipos de ventas.Fuerte orientación a lograr objetivos y entregar resultados.Personalidad directa y honesta.Inglés conversacional, para coordinación con el HQ en Polonia.ValoresLos valores son Ownership, Growth mindset, Get it done, Transparency y Teamwork and Communication.

Ownership implica responsabilidad por acciones y decisiones; Growth mindset implica aprender y desarrollar habilidades; Get it done significa establecer objetivos ambiciosos y alcanzarlos con disciplina; Transparency implica honestidad y claridad; Teamwork and Communication significa trabajar hacia una meta común con honestidad y resultados medibles.Qué podemos ofrecerteModalidad de colaboración a elegir : B2B / contrato o contrato laboral, con salario base competitivo.Sistema de comisiones / bonos basado en resultados.Formar parte de una de las startups europeas de mayor crecimiento.Eventos de integración y una comunidad activa; ambiente de oficina y viajes de equipo.Trabajo en la oficina céntrica de la Ciudad de México, café ilimitado y snacks, y un gran equipo.Proceso de reclutamientoLlamada inicial de filtro : 30 minutos.Primera entrevista : 1 hora online con María, CRO de LiveKid.Muestra de trabajo : ejercicios prácticos relacionados con gestión de ventas y análisis de performance.Entrevista final presencial en la oficina de Ciudad de México.Validación final : conversación con Jakub, CEO (online o presencial).

¿Listo / a para el desafío?

¡Postúlate ahora!

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