Director Comercial

Empresa líder en el sector de Gases Industriales, con presencia consolidada en la región Centro-Norte de México, busca incorporar a su equipo a un Director Comercial para liderar la estrategia de crecimiento, rentabilidad y expansión de la División de Envasados y Líquidos.
La posición tendrá un alcance Nacional e Internacional, reportará directamente a Dirección General y será responsable de liderar al equipo comercial, impulsando el crecimiento sostenible del negocio, fortaleciendo la participación de mercado y maximizando la rentabilidad.
Vacante confidencial
Por la naturaleza estratégica de la posición, el nombre de la empresa será compartido durante el proceso de entrevista con Recursos Humanos.
Objetivo del puesto
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la División de Envasados y Líquidos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento, participación de mercado y rentabilidad, mediante el desarrollo de mercados, la gestión estratégica de precios y el liderazgo de un equipo comercial de alto desempeño.
Principales responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional de Envasados y Líquidos.
Ser responsable directo del cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento, margen y rentabilidad del negocio.
Diseñar e implementar estrategias de precios que permitan mantener una posición competitiva, protegiendo los márgenes, ROI y EBITDA.
Identificar y desarrollar nuevas plazas, mercados y oportunidades de negocio con alto potencial de crecimiento.
Liderar, desarrollar y evaluar al equipo de Jefes de Sucursal y líderes comerciales a nivel nacional.
Establecer indicadores y mecanismos de seguimiento para evaluar el desempeño comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos.
Analizar la participación de mercado, comportamiento de clientes y movimientos de la competencia, generando estrategias para fortalecer la posición de la compañía.
Impulsar una cultura comercial orientada a resultados, servicio al cliente, rentabilidad y crecimiento sostenible.
Participar en negociaciones estratégicas con clientes clave y en el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
Presentar periódicamente a Dirección General avances, resultados, indicadores, oportunidades y planes de acción.
Perfil deseado
Escolaridad:
Licenciatura o Ingeniería - Maestría en Administración, Finanzas, Dirección de Negocios o MBA.
Experiencia:
Mínimo 15 años de experiencia profesional.
Al menos 10 años en posiciones Gerenciales o Directivas liderando áreas comerciales, ventas o desarrollo de negocios.
Experiencia comprobable gestionando equipos comerciales y operaciones a nivel regional o nacional.
Experiencia en negocios B2B y/o industriales.
Inglés:
Avanzado.
Conocimientos y competencias deseables
Comercialización de gases industriales envasados y/o líquidos.
Deseable experiencia en comercialización de productos para corte y soldadura.
Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.
Administración de precios, márgenes y rentabilidad.
Conocimientos financieros: ROI, EBITDA, margen de contribución y rentabilidad del negocio.
Desarrollo de mercados y apertura de nuevas plazas.
Gestión de equipos comerciales de alto desempeño.
Negociación estratégica y manejo de clientes clave.
Análisis de mercado y competencia.
Liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados.
Alta capacidad de negociación, influencia y toma de decisiones.

¿Qué buscamos?
Un líder comercial con visión estratégica y enfoque de negocio, capaz de transformar oportunidades de mercado en crecimiento rentable, desarrollar equipos de alto desempeño y construir relaciones comerciales de largo plazo.
Si tienes experiencia liderando áreas comerciales y estás buscando un reto de alto impacto y alcance nacional, te invitamos a participar en nuestro proceso de selección.