Director Corporativo de Ventas / Hoteles

1 Propósito del Puesto

Dirigir la estrategia comercial y de ventas corporativas del grupo hotelero, maximizando ingresos por habitación, eventos y experiencias lifestyle. Será responsable de posicionar la marca en los principales mercados nacionales e internacionales, estableciendo relaciones sólidas con cuentas clave, agencias de viajes de lujo, OTAs, TMCs, DMCs y clientes corporativos de alto valor.

2 Funciones del Puesto

• Diseñar e implementar la estrategia de ventas corporativas para el portafolio de hoteles del grupo en Cancún y destinos asociados.
• Establecer objetivos de ingresos y asegurar su cumplimiento a través de planes de acción claros y medibles.
• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas nacionales e internacionales.
• Coordinar la fuerza de ventas corporativa y asegurar la alineación con marketing, revenue management y operaciones.
• Negociar contratos con empresas globales, corporativos, agencias y consorcios de lujo.
• Representar al grupo en ferias, roadshows y eventos internacionales del sector hospitality.
• Desarrollar programas de fidelización y propuestas de valor para clientes recurrentes.
• Analizar métricas de desempeño (RevPAR, ADR, ocupación, ventas MICE) y presentar reportes estratégicos a la Dirección General.
• Liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas, asegurando un ambiente de alto rendimiento y servicio al cliente.
• Identificar tendencias de mercado y proponer innovaciones en el modelo de negocio lifestyle.

3 Requisitos del Puesto

Formación académica :

Experiencia profesional :

Conocimientos técnicos :

4 Competencias y Habilidades

5 Condiciones