Ejecutivo Comercial

Responsable de la planificación y desarrollo de comercial de clientes Foco o General Business. Lidera propuestas de solución que resuelven retos de negocio del cliente. Maximiza las capacidades de la compañía y de nuestros aliados, logrando cerrar oportunidades que aportan valor tanto para el cliente como para Axity.

Requerimientos :

• Formación : Licenciatura o Ingenieria en TI o estudios afines
• Experiencia en ventas consultivas exitosas de soluciones de TI.
• Orientación a resultados : Capacidad para establecer, medir y superar metas comerciales.
• Planificación y visión estratégica : Desarrollo de planes comerciales alineados a los objetivos de la empresa y cliente.
• Relación con empresas AAA y negociación.
• Gestión de KPIs : Seguimiento y análisis de métricas de ventas para optimizar el rendimiento del equipo a través del uso de herramientas de gestión comercial (CRM).
• Conocimiento del mercado mexicano : Entender tendencias, regulaciones y competencia en el sector TI en México.
• Entendimiento de soluciones de TI : Experiencia en Desarrollo de Software, Analisis de Datos, Cloud computing, Ciberseguridad, Soluciones de Software empresarial, infraestructura, metodologías ágiles y en general estar actualizado en nuevas tecnologías y tendencias digitales.

Realizar llamadas en frío de forma constante y estratégica para identificar potenciales clientes.

Generar y calificar leads de servicios TI , logrando que avancen en el proceso comercial (solicitudes de propuesta).

Aplicar metodologías de prospección activa (LinkedIn, bases de datos, directorios, networking, etc.).

Mantener un seguimiento puntual a las oportunidades generadas y colaborar con el equipo comercial para su conversión.

Documentar la información obtenida y mantener actualizada la base de datos de prospectos.

Proponer mejoras al proceso de generación de leads y aportar ideas para incrementar el pipeline.

Habilidades y Competencias :

Responsabilidades :

Realizar llamadas en frío de forma constante y estratégica para identificar potenciales clientes.

Generar y calificar leads de servicios TI , logrando que avancen en el proceso comercial (solicitudes de propuesta).

Aplicar metodologías de prospección activa (LinkedIn, bases de datos, directorios, networking, etc.).

Mantener un seguimiento puntual a las oportunidades generadas y colaborar con el equipo comercial para su conversión.

Documentar la información obtenida y mantener actualizada la base de datos de prospectos.

Proponer mejoras al proceso de generación de leads y aportar ideas para incrementar el pipeline.