COORDINADOR CUENTA CLAVE

Job Title : Coordinador Cuentas Clave – Canal Moderno

Ubicación : Chihuahua, México

Reporte Directo a : Gerente de Ventas Moderno

Compañía : Nestlé Waters

Misión del Puesto

Asegurar el desarrollo de la categoría en el Canal Moderno asignado mediante la creación e implementación de estrategias comerciales que incrementen las ventas sell-in y sell-out. Identificar oportunidades de negocio, fortalecer la relación comercial con los clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad, administrando los recursos humanos, financieros y materiales del canal para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la compañía.

Responsabilidades Principales

• Elaborar y ejecutar estrategias comerciales anuales y mensuales para las cuentas clave (Calimax, Al Super, Casa Ley y Smart).
• Coordinar la fijación de forecast de ventas mensuales y anual considerando cambios del mercado y proyectos de desarrollo de la categoría.
• Diseñar planes comerciales alineados a la estrategia de la unidad de negocio y asignar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos de ventas (sell-in y sell-out).
• Controlar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales, dirigiendo al equipo de Operaciones y Trade Marketing.
• Mantener comunicación efectiva con áreas internas de la división y la empresa.
• Desarrollar el potencial del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando herramientas para su crecimiento en conjunto con su Line Manager y Recursos Humanos.
• Administrar el presupuesto TTS de manera eficiente, maximizando su impacto en ventas.

Relaciones Claves

Internas : CBT Leader, KAMs, Marketing, Operaciones y Supply, Contraloría – para coordinación de precios, planificación, ejecución y seguimiento de cuentas.

Externas : Clientes (Calimax, Al Super, Casa Ley, Smart), Proveedores, Centros de Distribución – para acuerdos comerciales, recepción de órdenes, seguimiento a entregas y cobranza.

Requisitos

Competencias y Habilidades