Gerente de Desarrollo Distribuidor Tradicional (Aplicar en 3 Minutos)...

Descripción del Puesto

Buscamos un experto en desarrollo de distribuidores para fortalecer nuestro canal tradicional. El objetivo es incrementar las ventas a través del desarrollo estratégico de distribuidores de distribución horizontal (DH) y mejorar la relación con sus fuerzas de ventas.

Responsabilidades Principales

• Asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (Rabbit, El Toro, Ragasa).
• Prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores DH en el país.
• Definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.
• Alinear el abasto entre La Emoresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.
• Crear y difundir 'diálogos de valor' para las fuerzas de ventas de los distribuidores.
• Coordinarse con Gerentes Regionales de Mayoreo para ejecución en campo.
• Impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.
• Administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.
• Monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.
• Diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.
• Participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.

Indicadores de Desempeño

Perfil Requerido

Se requiere Licenciatura o equivalente con mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de distribuidores DH y dominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalle.

Las competencias clave incluyen planeación estratégica, comunicación efectiva, habilidad numérica y analítica, empatía y colaboración, resiliencia y liderazgo sin autoridad directa, orientación a resultados y servicio.