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Key Account Manager
SKF GroupBellavista, MéxicoHace 2 días
Descripción del trabajoParticipar en sesiones de seguimiento de resultados (RACC). Elaborar reportes mensuales de gestión (MMR). Apoyar en la elaboración de presupuestos anuales y planes estratégicos. Mantener actualizada la base de datos de clientes. Documentar contactos, prioridades y oportunidades. Gestionar el embudo de ventas y asegurar seguimiento oportuno. Cumplir con políticas de seguridad, calidad y conducta de SKF. Reportar incidentes y participar en entrenamientos de EHS. Licenciatura en Ingeniería, Administración o experiencia equivalente. Mínimo 5 años de experiencia en ventas y atención directa a clientes. Disponibilidad para viajar al menos 50% del tiempo. Liderazgo, enfoque en ejecución y orientación a resultados. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. Capacidad de análisis de mercado y gestión de proyectos. Dominio avanzado de Office 365 (Excel, PowerPoint, Power BI, etc.). Experiencia en industria automotriz o OEM industrial (deseable).
Key Account Manager – SKF Sealing Solutions
Ubicación : Esquema híbrido
Sealing Solutions Americas
Reporta a : Sales and New Business Development Manager MX-LAM
Propósito del puesto
El Key Account Manager es responsable de incrementar la participación de mercado y rentabilidad de SKF Sealing Solutions en México, mediante la gestión estratégica de cuentas clave, desarrollo de nuevos modelos de negocio y cumplimiento de objetivos comerciales. Actúa como embajador de SKF ante los clientes, asegurando relaciones sólidas y crecimiento sostenible.
Responsabilidades principales
Gestión de cuentas clave
- Promover productos de SKF Sealing Solutions en cuentas seleccionadas.
- Desarrollar planes estratégicos de cuenta y ventas individuales.
- Negociar contratos corporativos y liderar procesos internos de ventas.
- Coordinar actividades con Ingeniería, Servicio al Cliente, Operaciones de Ventas y Manufactura.
- Asegurar rentabilidad continua de las cuentas asignadas.
- Identificar y convertir oportunidades comerciales en el sistema CRM (SAP C4C).
Planeación y reporte de negocio
Uso de CRM
Cumplimiento y EHS
Requisitos del perfil
Educación y experiencia
Habilidades
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Key Account Manager • Bellavista, México
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