Key Account Manager

Overview

Somos la empresa de tecnología y negocios más prestigiosa de Iberoamérica. Nuestra red regional permite responder rápidamente a la demanda, con especialistas en cada problemática y aplicando innovación tecnológica a cada negocio.

Nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager para trabajar en proyectos de diversos mercados.

Responsibilities

• Planificar y ejecutar (calendarizar) todas las actividades comerciales de su territorio asignado en pos del cumplimiento del objetivo de ventas fijado.
• Descubrir y buscar nuevas oportunidades de ventas, negociar acuerdos y mantener la satisfacción del cliente.
• Analizar estudios de los mercados verticales del plan comercial, para entender las necesidades de los clientes y mantener conversaciones acordes al negocio de los mismos.
• Buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de llamadas en frío, el establecimiento de contactos y red social LinkedIn.
• Fijar reuniones con posibles clientes y escuchar sus deseos y preocupaciones.
• Preparar y ofrecer presentaciones adecuadas sobre productos y servicios.
• Crear revisiones e informes frecuentes sobre el cumplimiento de los objetivos de ventas y las nuevas necesidades de pipeline para cumplirlos.
• Garantizar la disponibilidad de recursos y materiales para las preventas y demostraciones.
• Participar en nombre de la empresa en exposiciones y conferencias.
• Negociar / cerrar acuerdos y gestionar quejas u objeciones.
• Colaborar con miembros del equipo para obtener mejores resultados.
• Recopilar comentarios y opiniones de los clientes actuales o posibles y compartirlos con los equipos internos no solo sobre la satisfacción sino también, sobre los futuros requerimientos tecnológicos que colaboraran con su negocio.

Qualifications

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