Especialista en Desarrollo Comercial (Quedan 3 Días)...

Objetivo del puesto

Establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento rentable y sostenible de la empresa.

Identificar oportunidades de negocio en el sector logístico, ampliar la cartera de clientes y fomentar el crecimiento orgánico de las cuentas existentes.

• Mantener comunicación directa y constante con los clientes actuales para detectar oportunidades de mejora, crecimiento y aumento de capacidad.
• Cumplir con las expectativas de los clientes, gerencia general y dirección.
• Dar seguimiento a la cartera de clientes, incluyendo gestión de pagos y satisfacción del servicio.
• Desarrollar y presentar propuestas comerciales a clientes actuales y prospectos.
• Prospectar y captar nuevos clientes dentro del sector logístico y de transporte.
• Realizar investigaciones de mercado para detectar tendencias, competidores y nuevas oportunidades.
• Evaluar riesgos comerciales y participar en la resolución de problemas contractuales.
• Cotizar proyectos con clientes nuevos y actuales, para su revisión con la dirección.
• Analizar contratos, condiciones comerciales y rentabilidad de cada cliente.
• Elaborar reportes de KPIs y presentaciones ejecutivas para reuniones con dirección.
• Diseñar estrategias y presupuestos de crecimiento comercial.
• Coordinar arranques de operaciones con las áreas operativas y de tráfico.
• Revisar métricas y desempeño de cuentas junto con gerencias operativas, incluyendo visitas periódicas a clientes.
• Gestionar la parte financiera de los proyectos asignados.
• Crear y mantener actualizado el SOW (Scope of Work) de cada cliente.

Requisitos :

Ofrecemos :