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Dahua Technology MéxicoMonterrey, Nuevo León, MX

Hace 28 días

Descripción del trabajo

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Dahua Technology es un proveedor líder mundial de servicios y soluciones de video centrados en AIoT. Con su estrategia corporativa 'Dahua Think#', Dahua Technology se concentra en dos negocios principales : Ciudad y Empresa. La compañía refuerza fuertemente sus estrategias tecnológicas, que incluyen plataformas de inteligencia digital AIoT e IoT, promoviendo integralmente la mejora de la inteligencia digital para ciudades y negocios basada en las necesidades del cliente. Este enfoque tiene como objetivo crear más valor para la transformación digital inteligente de diversas industrias.

Coordinador de Canales & Desarrollo de negocios (Seguridad Electrónica)

Buscamos un experto en Ventas de Canal y Desarrollo de negocios para liderar el crecimiento estratégico de nuestros canales de distribución y proyectos SMB (Small and Medium Business). Este rol se enfoca en cultivar nuevas proyectos de negocio, gestionar relaciones con clientes existentes y optimizar nuestra posición en el mercado. El candidato ideal será meticuloso, proactivo y poseerá una sólida experiencia en ventas tecnológicas dentro del ámbito de la seguridad electrónica.

Responsabilidades :

1. Business Development (Enfoque SMB)

a) Adquisición de clientes & gestión de relaciones :

Identificar y captar nuevos clientes SMB, incluyendo clientes de la competencia, para expandir el portafolio de negocio.
Fomentar relaciones con clientes existentes para impulsar el crecimiento de ingresos y garantizar alta satisfacción.
Mantener seguimientos estructurados y monitorear métricas de compromiso.

b) Estrategia de ventas & análisis de mercado :

Desarrollar planes mensuales de visitas a clientes SMB (potenciales y existentes).

Realizar análisis para adaptar soluciones de seguridad (CCTV, alarmas, control de acceso) a las necesidades del cliente.

Monitorear tendencias del sector para posicionar estratégicamente los productos.

c) Solución técnica :

Recomendar y personalizar soluciones de seguridad para clientes SMB.

2. Channel Sales (Enfoque en Distribución)

a) Estrategia & gestión de canales :

Desarrollar e implementar estrategias de canal alineadas con los objetivos de la empresa, enfocadas en crecimiento de ventas y captación de nuevos clientes.

Analizar actividades de la competencia y tendencias del mercado para adaptar estrategias dinámicamente.

b) Desarrollo de relaciones con canales :

Identificar y captar nuevos distribuidores, mayoristas y revendedores.

Realizar visitas a clientes, sesiones de capacitación e iniciativas de ventas conjuntas para impulsar el desempeño de ventas.

Gestionar branding en tiendas y actividades promocionales con socios de canal.

c) Cumplimiento de objetivos de ventas :

Alcanzar o superar metas de ventas tanto para proyectos SMB como para canales mayoristas / distribución.

Colaborar con equipos internos para asegurar una ejecución sin problemas de los programas de canal.

d) Promoción de marca :

Representar la marca en eventos de la industria y actividades organizadas por clientes.

Comunicar promociones y campañas de marketing efectivamente a los socios de canal.

Requisitos :

Educación : Licenciatura en Negocios, Ingeniería o campos relacionados.

Experiencia : 3+ años en desarrollo de negocio o ventas por canal, preferiblemente en seguridad electrónica (CCTV, control de acceso, alarmas).

Conocimiento sólido del mercado : CCTV. Deseable : Alarmas, Sistemas de Intrusión, Controles de Acceso.

Comunicación : Fuertes habilidades de negociación, organización y inglés intermedio (hablado y escrito).

Habilidades tecnológicas : Dominio de MS Office, CRM y software ERP; experiencia en gestión de bases de datos de clientes.

Movilidad : Disponibilidad para viajes de negocios cortos según sea requerido.

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