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ConfidentialLinares, MX

Hace 15 horas

Descripción del trabajo

Ejecutivo de Ventas Senior

Lo que harás :

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para prospectar, adquirir y expandir cuentas nacionales de alto volumen.
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva (descubrimiento, propuesta de valor, negociación, cierre).
Liderar y coordinar a un equipo de ejecutivos de cuenta o personal de soporte comercial.
Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en las verticales asignadas.
Establecer relaciones sólidas con los tomadores de decisión (C-level, Dirección de Finanzas, Tecnología, Operaciones).
Elaborar propuestas comerciales a la medida, integrando soluciones como POS, gateways, links de pago, soluciones de e-commerce, QR, etc.
Coordinar con áreas internas (riesgos, operaciones, TI, legal) para garantizar una implementación exitosa.
Monitorear KPIs de desempeño comercial y cumplimiento de objetivos.
Participar en licitaciones, RFPs y procesos competitivos de cuentas clave.
Dar seguimiento y coaching al personal a su cargo para asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y de equipo.

Lo que necesitas :

Licenciatura en Administración, Finanzas, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.

5 años de experiencia en ventas B2B en medios de pago, adquirencia o fintechs.

5 años de experiencia gestionando cuentas corporativas o nacionales con alto volumen transaccional.

Experiencia previa liderando equipos comerciales o personal a cargo.

Conocimiento profundo del ecosistema de pagos (tarjeta presente y no presente, terminales, plataformas de e-commerce, antifraude).

Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, Hubspot u otras).

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento a nivel directivo.

Bilingüe español–inglés (nivel avanzado).

Enfoque estratégico, orientación a resultados y alta autonomía.

Nuestros beneficios :

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Seguro de Vida

Vales de Despensa

Fondo de ahorro

Día libre por cumpleaños

Capacitación Constante

Licencia parental

Programa interno de reconocimiento

Programa de Bienestar y Asistencia al Empleado

Sales Executive • Linares, MX