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Jefe De Ventas
AKRON®Chetumal, Quintana Roo, MexicoHace 12 días
Descripción del trabajo3 a 5 años en posiciones similares en centros de distribución, empresas de consumo masivo, distribución o retail. Experiencia comprobada en manejo de equipos comerciales, rutas de ventas y control de indicadores. Estrategias de ventas y distribución. Análisis de indicadores comerciales (sell-in, sell-out, cobertura, etc.). CRM y sistemas de gestión comercial. Conocimiento de rutas, canales de distribución y atención a clientes mayoristas, minoristas o distribuidores. Liderazgo y manejo de equipos. Negociación y cierre de ventas. Planeación estratégica y orientación a resultados. Comunicación efectiva y resolución de conflictos. Capacidad analítica y toma de decisiones.
Ser responsable de liderar, planificar y ejecutar estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas del centro de distribución. Supervisa al equipo comercial.
Responsabilidades Principales :
- Desarrollar e implementar planes de ventas para alcanzar los objetivos del CEDIS.
- Supervisar y coordinar al equipo de vendedores.
- Analizar indicadores clave de desempeño (KPI’s) cumplimiento de metas, cartera vencida, entre otros.
- Establecer y mantener relaciones comerciales con clientes clave.
- Monitorear el comportamiento del mercado y proponer estrategias para captar nuevas oportunidades de negocio.
- Colaborar con las áreas de logística, operaciones y administración para asegurar el correcto funcionamiento del centro de distribución.
- Capacitar al equipo de ventas en técnicas comerciales, manejo de objeciones, conocimiento del producto, etc.
- Elaborar reportes de ventas y presentaciones para la gerencia.
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial o afín.
- Deseable : Maestría o diplomados en ventas, logística o liderazgo comercial.
Experiencia Laboral :
Conocimientos Técnicos :
#J-18808-Ljbffr
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Venta • Chetumal, Quintana Roo, Mexico
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