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IQSECTapachula, MX

Hace 3 horas

Descripción del trabajo

En IQSEC , empresa mexicana líder en ciberseguridad e identidad digital , ayudamos a las organizaciones a proteger su información y administrar riesgos tecnológicos a través de estrategias innovadoras y soluciones de alto impacto.

Nuestro equipo de especialistas trabaja hombro a hombro con los clientes para anticipar, responder y resolver ciberamenazas , asegurando la continuidad de su negocio y resguardando sus activos más valiosos.

Hoy buscamos a nuestro próximo Sales Operations Leader , quien será clave en la orquestación del motor comercial de la compañía.

Lo que buscamos en ti...

Formación en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o afines .
5 años de experiencia en Sales Operations, Sales Analytics, consultoría de procesos comerciales o PMO comercial.
Dominio de Salesforce CRM (configuración, reportes, dashboards y automatizaciones).
Experiencia trabajando con áreas comerciales, preventa y sistemas .
Conocimiento en KPIs comerciales y modelos de comisiones .
Perfil altamente estructurado, con pensamiento crítico, orientación a procesos y accountability .
Capacidad para coordinar iniciativas transversales y promover una gestión colaborativa .

Tus principales responsabilidades...

Estrategia y planeación

Definir y auditar el playbook comercial .

Traducir objetivos en metas y cuotas realistas .

Medir cobertura del pipeline y forecast.

Gestión del pipeline y forecast

Monitorear y optimizar la calidad de datos en Salesforce.

Generar reportes ejecutivos claros (pipeline, conversiones, forecast).

Detectar riesgos y proponer mejoras en el ciclo de ventas.

Soporte al equipo comercial

Impulsar la adopción de procesos y herramientas.

Documentar procedimientos y entrenar al equipo en Salesforce.

Automatizar tareas y coordinar entrenamientos de producto y mercado.

Procesos y tecnología

Optimizar Salesforce e integrarlo con SAP.

Definir KPIs y dashboards de uso diario.

Análisis y mejora continua

Evaluar rendimiento por vendedor / unidad / solución.

Detectar cuellos de botella y proponer mejoras.

Medir ROI de campañas y alinear marketing con ventas.

Gobernanza comercial

Control de comisiones, márgenes y aprobaciones.

Estandarizar plantillas de propuestas y pricing.

Cumplir con el comité de quality assurance.

📍 Zona de trabajo : Av. Patriotismo (cerca del Metro San Pedro de los Pinos).

💼 Ofrecemos

Sueldo competitivo

Prestaciones de ley esquema 100% nómina

Seguro de Vida

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de gastos médicos menores

Seguro Dental

Fondo de ahorro

Vales de despensa

La oportunidad de integrarte a una empresa líder en ciberseguridad , con un equipo altamente especializado y un entorno de innovación constante

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