Somos una consultora de recursos humanos y (headhunting) para mandos medios, gerenciales y directivos.
Conectamos talento por medio de diferentes técnicas de entrevista y evaluaciones a la medida :
- Equipo experimentado
- Soluciones integrales
- Alcance para toda americas y reclutamiento Global
Nos especializamos en diferentes sectores :
DigitalEcommerceStartupsEntretenimientoITIndustriaConsumoLogísticaConstrucciónServiciosRetailBellezaRestaurantesNuestra cultura organizacional se basa en nuestros 4 pilares :
1. Catalizar >
Impulsamos clientes y candidatos generando vínculos que perduran
2. Crear >
Colaboramos de la mano con los clientes ofreciendo resultados óptimos y a la medida.
3. Conectar >
Con alcance en sur y centro américa construyendo redes de talento.
4. Comunicar >
Compartimos prácticas de Recursos Humanos con gestores de alta experiencia en el mercado
Propósito del puesto
La misión de este puesto es diseñar, ejecutar y optimizar estrategias comerciales para vinos y licores en los canales ON Trade (restaurantes, bares, hoteles) y OFF Trade (autoservicios, departamentales, tiendas especializadas) en la Ciudad de México. La persona seleccionada será responsable de fortalecer relaciones con clientes clave, impulsar el crecimiento rentable de las marcas y garantizar la excelencia en la ejecución comercial, alineándose con la visión y valores de la compañía. Trabajará de manera transversal con equipos de marketing, trade marketing y logística para asegurar resultados de alto impacto y una presencia destacada en el mercado.
Estrategia comercial y desarrollo de clientes
Gestión de cuentas clave : Identificar, desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes ON / OFF Trade, asegurando la negociación y ejecución efectiva de acuerdos comerciales para vinos y licores.Implementación de planes de ventas : Definir e implementar estrategias para alcanzar objetivos de volumen, valor y rentabilidad en alineación con las metas comerciales de la empresa.Visibilidad y exhibición en punto de venta : Supervisar y garantizar la correcta ejecución de material POP, activaciones y promociones en los diferentes canales, mejorando la presencia y rotación de los productos.Análisis de mercado y tendencias : Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de resultados, tendencias del mercado y competencia, proponiendo estrategias innovadoras y diferenciadas.Colaboración multidisciplinaria : Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos para optimizar la cadena de valor de vinos y licores, facilitando la comunicación entre marketing, trade marketing y operaciones.Negociación y gestión de acuerdos comerciales : Preparar propuestas comerciales, presentaciones y gestionar negociaciones enfocadas a relaciones de largo plazo y posicionamiento sostenible de las marcas.Monitoreo y reporte de desempeño : Establecer KPIs, generar análisis de ventas, márgenes y cumplimiento de objetivos, presentando resultados y recomendaciones de mejora continua.Cumplimiento normativo y ético : Garantizar que todas las acciones estén alineadas con las regulaciones vigentes para venta y promoción de bebidas alcohólicas, promoviendo una cultura inclusiva y responsable.Requisitos para KAM ON / OFF en Vinos y Licores CDMX
Escolaridad : Titulación universitaria en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comercio Internacional, o carrera afín.Experiencia : Mínimo 4 años en gestión de cuentas clave, preferentemente en la industria de bebidas alcohólicas o consumo masivo, cubriendo tanto canal ON Trade como OFF Trade.Conocimiento del canal : Experiencia comprobable en desarrollo y manejo de cuentas en restaurantes, bares, hoteles, autoservicios y tiendas especializadas en CDMX.Habilidades técnicas : Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas de análisis de ventas y CRM.Idiomas : Español nativo; inglés intermedio deseable.Movilidad : Disponibilidad para visitas constantes a clientes en CDMX y área metropolitana.Documentación : Documentación en regla y referencias laborales comprobables.Competencias esenciales para la gestión comercial
Pensamiento estratégico : Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con objetivos de negocio en el sector de vinos y licores.Negociación efectiva : Habilidad para gestionar acuerdos e influir en la toma de decisiones de los clientes clave con enfoque en relaciones de largo plazo.Orientación a resultados : Enfoque en el logro de metas comerciales y superación de objetivos a través del análisis y la proactividad.Trabajo colaborativo : Actitud proactiva y colaborativa para interactuar con equipos multidisciplinarios en entornos dinámicos e inclusivos.Comunicación asertiva : Habilidad para presentar estrategias, defender propuestas y dialogar con perfiles diversos interna y externamente.Liderazgo : Capacidad de influir positivamente, motivar y capacitar a equipos para asegurar una ejecución comercial impecable.Compromiso ético y diversidad : Promoción de buenas prácticas, respeto a la normativa y fomento de un ambiente de respeto, equidad y diversidad.¿Te entusiasma el mundo de los vinos y licores, la gestión de relaciones comerciales y la búsqueda de nuevos retos en un entorno dinámico? Súmate a nuestro equipo y contribuye a impulsar el éxito de grandes marcas en la CDMX, dentro de una empresa comprometida con la excelencia, la innovación y el desarrollo profesional.
