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Representante Cuentas Clave Canal Horizontal Objetivo del Puesto

Incrementar las ventas en el canal tradicional mediante el desarrollo estratégico de distribuidores de distribución horizontal (DH), fortaleciendo la relación con sus fuerzas de ventas y asegurando una ejecución comercial rentable y alineada con los objetivos de la empresa.

Responsabilidades Principales

Asegurar el crecimiento sostenido de ventas en distribuidores actuales (Rabbit, El Toro, Ragasa).

Prospectar de 2 a 4 nuevos distribuidores DH en el país.

Definir y defender el portafolio ideal por distribuidor para maximizar resultados.

Alinear el abasto entre La Empresa y cada distribuidor para garantizar rentabilidad operativa.

Crear y difundir “diálogos de valor” para las fuerzas de ventas de los distribuidores.

Coordinarse con Gerentes Regionales de Mayoreo para ejecución en campo.

Impulsar la distribución numérica en regiones clave, especialmente en pañales de bebé.

Administrar recursos asignados para actividades promocionales e incentivos.

Monitorear precios y actividades de la competencia en puntos de venta.

Diseñar modelos de trabajo e incentivos dentro del presupuesto asignado.

Participar en estrategias de posicionamiento de marca en tienditas y cedis.

Indicadores de Desempeño

Facturación por cliente DH

Cobertura de sucursales

Distribución numérica (Iscam)

Eficiencia de actividades promocionales (Activity)

Fill Rate y chequeo de precios

Reportes de competencia y atributos por marca

Perfil Requerido

Escolaridad : Licenciatura o equivalente

Experiencia :

Mínimo 5 años en desarrollo de distribuidores DH

Dominio del canal tradicional y fuerzas de ventas al detalle

Trabajo en campo y conocimiento del perfil del tendero

Manejo de herramientas como Excel, PowerPoint, y reportes comerciales

Disponibilidad para viajar constantemente

Acostumbrado a meter las manos

Competencias clave :

Planeación estratégica

Comunicación efectiva

Habilidad numérica y analítica

Empatía y colaboración

Resiliencia y liderazgo sin autoridad directa

Orientación a resultados y servicio

Ofrecemos :

Sueldo Base de : $45,000 mensuales brutos

Comisiones : $18,000 garantizados por 2 meses

Horario de Lunes a Viernes

Prestaciones de ley y superiores

Automóvil

Vales de despensa topados de ley

Fondo de ahorro topado de ley

Seguro de Vida

Gastos Médicos Mayores

Entre otras...

Pago por Banorte

Base : Escobedo, NL.