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Para compañía de alimentos y bebidas, nos encontramos en la búsqueda de un / a Key Account Manager para liderar la relación estratégica con cuentas clave del canal retail en Monterrey, incluyendo HEB, Soriana y 7-Eleven. La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de negociación, impulsar el crecimiento rentable de las cuentas y garantizar la excelencia en la ejecución comercial.

Se trata de un rol clave para consolidar el posicionamiento de la compañía en el mercado mexicano, en un entorno dinámico y altamente competitivo.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales para las cuentas HEB, Soriana y 7-Eleven, alineados con los objetivos de negocio.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales y programas de trade marketing con clientes clave.
• Analizar desempeño de ventas, rentabilidad y participación de mercado, proponiendo planes de acción correctivos o de crecimiento.
• Coordinar con equipos internos (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas) para asegurar disponibilidad de producto y correcta ejecución en punto de venta.
• Identificar oportunidades de innovación, introducción de nuevos productos y ampliación de portafolio en cada cliente.
• Monitorear la competencia y generar insights relevantes para la toma de decisiones estratégicas.
• Elaborar reportes de gestión y presentaciones periódicas para la dirección comercial.

Perfil buscado

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