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BRAMEX CONTROLES SA DE CVLinares, MX

Hace 9 horas

Descripción del trabajo

¿Quiénes somos en Bramex?

Somos una empresa mexicana con más de una década de experiencia impulsando la industria de la refrigeración comercial, representando marcas internacionales líderes, como Elgin, Full Gauge, Mueller, Elitech y más. Operamos bajo un modelo de negocio B2B enfocado en la construcción de una red sólida de distribuidores a nivel nacional, respaldada con inventario local, soporte técnico, atención inmediata y visión de largo plazo.

Objetivo del puesto

Buscamos a un(a) Gerente Comercial B2B que lidere, fortalezca y expanda nuestra red de distribución en México. Será responsable de dirigir la estrategia de ventas a nivel nacional, construir relaciones comerciales sólidas y rentables, coordinar al equipo comercial, y asegurar que nuestros productos lleguen de forma eficiente al mercado a través de nuestros distribuidores.

Responsabilidades clave

Definir, implementar y supervisar la estrategia comercial B2B enfocada en el canal de distribución.
Liderar y motivar al equipo comercial, estableciendo metas individuales y grupales, y dando seguimiento a indicadores clave de desempeño (KPIs).
Desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores, mayoristas y clientes clave en todo México.
Diseñar políticas comerciales, esquemas de precios y promociones, asegurando competitividad y rentabilidad.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión en segmentos, regiones o canales alternativos (digitales, alianzas, etc.).
Coordinar con Marketing el desarrollo de campañas, promociones y materiales comerciales dirigidos al canal B2B.
Analizar reportes del CRM y de ventas para mejorar la eficiencia del equipo, detectar oportunidades de venta cruzada y fidelizar cuentas clave.
Gestionar el presupuesto del área comercial y colaborar con Finanzas en la evaluación de la cartera de clientes.
Promover una cultura de innovación, uso de tecnología (CRM, análisis de datos, automatización) y mejora continua.

Perfil ideal

Formación académica : Licenciatura en Administración, Ingeniería, Mercadotecnia, Negocios o afín. (Deseable : MBA o posgrado en áreas comerciales).

Idiomas : Español nativo | Inglés y Portugués : Avanzado (oral y escrito).

Experiencia mínima : 5 años liderando equipos comerciales B2B, idealmente en sectores técnicos o industriales (refrigeración, HVAC-R, electrodomésticos, soluciones comerciales, etc.).

Habilidades clave : Liderazgo estratégico, negociación, pensamiento analítico, visión comercial, orientación a resultados, comunicación efectiva, toma de decisiones, dominio de CRM.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

Cumplimiento de metas de ventas mensuales y trimestrales.

Crecimiento en número de distribuidores activos.

Margen de rentabilidad por cliente y por producto.

Tasa de conversión de cotizaciones a pedidos.

Participación de mercado en segmentos objetivo.

Niveles de fidelización (retención de cuentas clave).

Uso y actualización del CRM por parte del equipo comercial.

¿Qué te ofrecemos?

Incorporarte a una empresa sólida, innovadora y en pleno crecimiento a nivel nacional.

Liderar la estrategia de expansión en un sector esencial con gran potencial de desarrollo.

Un entorno colaborativo, con enfoque en resultados, tecnología y mejora continua.

Acceso a un portafolio de marcas reconocidas y soluciones de alto valor en refrigeración comercial.

Posibilidad de impactar directamente en la toma de decisiones estratégicas de la empresa.

¿Interesado(a)? Envíanos tu CV o contáctanos directamente a :

guirau@bramexcontroles.com.mx

Más sobre nosotros : www.bramexcontroles.com.mx

Bramex Controles S.A. de C.V. | Liderando la innovación en refrigeración comercial en México

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Gerente Comercial • Linares, MX