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Ejecutivo de ventas (PRICING)

GRUPO SCEManzanillo, México

Hace 9 días

Descripción del trabajo

PROPÓSITO FUNDAMENTAL

Identificar y prospectar nuevos clientes, gestionar cotizaciones y negociaciones comerciales para cerrar ventas, y

garantizar un seguimiento efectivo para satisfacer las necesidades del cliente y alcanzar los objetivos de ventas

establecidos.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Prospección y filtrado de clientes potenciales mediante referencias, eventos comerciales, cámaras de comercio,

internet y redes sociales.

Realizar el primer contacto con clientes para recabar información clave sobre sus necesidades, volumen de

operaciones y tarifas.

Enviar presentaciones de servicios y realizar seguimientos para concretar citas o negociaciones.

Realizar videollamadas y / o visitas a los clientes prospectos, en coordinación con su jefe inmediato.

Elaborar y enviar cotizaciones (Acuerdo de tarifa) basadas en las necesidades específicas del cliente y solicitar

firma de conformidad por parte del cliente.

Realizar las solicitudes de anticipo (cuando aplique).

Registrar y actualizar información en el CRM, incluyendo datos de prospectos, cotizaciones y estatus de ventas.

Negociar tarifas y cerrar ventas asegurándose de cumplir con los requisitos y expectativas del cliente.

Solicitar documentos para la alta fiscal de clientes.

En conjunto con Gerencia comercial, clasificador, glosador y operaciones analizar la viabilidad de proyectos

comerciales.

Asistir en reuniones de presentación de clientes programadas por el ejecutivo de atención a clientes.

Dar seguimiento cercano a requerimientos especiales de los clientes y brindarles atención inmediata.

Realizar el registro de sus comisiones de venta generadas, para el control y aprobación del Gerente comercial.

Relaciones públicas con clientes, prospectos, proveedores y socios comerciales.

Participar en la elaboración de estrategias para plan de promoción y ventas.

Apoyar en la actualización de tarifas, de acuerdo con los volúmenes de operaciones prometidos por el cliente.

Brindar Asesoría de comercio exterior a clientes y prospectos.

Detectar, documentar y aplicar acciones correctivas y acciones preventivas en caso de una no conformidad o

problema concreto detectado en su área.

Participar en reuniones de planeación y mejora referente a la empresa.

Asistir a cursos de capacitación que se le convoque.

Realizar cualquier otra tarea de la empresa que le sea asignada, afín a su puesto.

Manejo de la información de la empresa de manera confidencial y honesta.

Cumplir con lo descrito en el documento que aplique al puesto de trabajo.

Cumplir con lo establecido en la política de calidad de la empresa.

Cumplir con los objetivos e indicadores de calidad correspondientes.

REQUISITOS GENERALES

ESCOLARIDAD :

Lic. Comercio Exterior, Comercio Internacional y Aduanas, Administración de Empresas, Mercadotecnia, o afín concluida.

Lunes a viernes 08 : 30 a 14 : 00 y de

16 : 00 a 18 : 30

Sábado 09 : 00 a 14 : 00

IDIOMAS : Inglés

CONDICIONES DE TRABAJO : DISPONIBILIDAD PARA

VIAJAR : SI

EXPERIENCIA : 1-2 años en Pricing

CONOCIMIENTOS

Paquetería Office.

Conocimiento en Comercio Exterior, Fletes Marítimos, Terrestres y / o Aéreos.

Conocimiento en procesos de Comercio Exterior

Conocimiento en procesos logísticos.

Conocimiento en Sistemas Aduanales y Ley Aduanera.

Deseable conocimiento en mercadeo, negociaciones y cierre de ventas.

Venta de servicios y / o cotizaciones.

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Ejecutivo • Manzanillo, México

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