Ejecutivo de Ventas

Identificar, prospectar y cerrar cuentas corporativas, así como gestionar eventos y grupos, maximizando la rentabilidad del hotel. El objetivo es posicionar a Hilton Garden Inn Puebla Angelópolis como la primera opción para viajeros de negocios y organizadores de eventos en la región.
🧑‍💼 Perfil del Candidato
Edad: 25 a 40 años
Sexo: Indistinto
Estado Civil: Indistinto
Disponibilidad: Inmediata
Vehículo: Indispensable (propio o facilidad de traslado; se valida licencia vigente).
Escolaridad:
Titulado o Pasante de Carreras afines: Administración de Empresas, Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o afines.
Deseable: Maestría en Ventas, Negocios o Mercadotecnia Estratégica.
Idiomas:
Inglés: Avanzado (Indispensable. Negociación y redacción de contratos).
Deseable: Portugués básico.
💼 Experiencia Requerida
Mínimo 3 años de experiencia comprobable como Ejecutivo de Ventas, Coordinador de Ventas o Gerente de Cuentas en hoteles de cadena internacional.
Experiencia comprobable en hoteles de categoría Ejecutiva, Business Class o Lujo (Deseable: Hilton, Marriott, Sheraton, Fiesta Americana, Camino Real, etc.).
Portafolio de clientes: Imprescindible contar con cartera vigente de cuentas corporativas en la región de Puebla y CDMX (Empresas trasnacionales, industria automotriz, farmacéutica, logística y eventos sociales/corporativos de alto nivel).
📋 Competencias y Habilidades Clave
Competencias Técnicas:
Dominio de Metodologías de Ventas Consultivas.
Manejo avanzado de PMS (Property Management System) y CRM. (Deseable: Delphi, Opera, Salesforce).
Conocimiento profundo del mercado de Grupos y Convenciones.
Manejo de redes sociales profesionales (LinkedIn Sales Navigator) para prospección.
Habilidad para negociar tarifas dinámicas y contratos marco.
Habilidades Blandas:
Proactividad y capacidad de autogestión.
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Capacidad de resiliencia y manejo de objeciones.
Enfoque total en resultados y metas (KPIs).
Actitud de servicio al cliente de talla mundial (ADN Hilton).
📌 Funciones Principales
Prospección y Cierre: Generar nuevas cuentas comerciales y mantener la cartera actual, cumpliendo el presupuesto mensual en habitaciones, eventos y alimentos/bebidas.
Visitas Comerciales: Realizar visitas de seguimiento y prospección a empresas ubicadas en corredores industriales (Puebla, Tlaxcala, CDMX) y parques tecnológicos.
Eventos: Coordinar recorridos de inspección (site inspections), presentaciones de menús y cotizaciones personalizadas para bodas, congresos y reuniones ejecutivas.
Negociación: Elaboración y renovación de contratos corporativos, convenios preferenciales y alianzas estratégicas.
Seguimiento: Garantizar la satisfacción del cliente durante su estancia o evento, anticipándose a sus necesidades.
Reportes: Manejo de informes semanales de gestión, análisis de competencia y estrategias de revenue.
💰 Ofrecemos
Sueldo Base: Atractivo y acorde a la experiencia + Comisiones competitivas sin tope.
Beneficios de Ley: IMSS, INFONAVIT, SAR, Aguinaldo, Vacaciones y Prima vacacional.
Hilton Garden Inn es una de las marcas de servicio selecto más reconocidas a nivel mundial, enfocada en viajeros de negocios. Nuestra propiedad en Puebla Angelópolis se distingue por su ubicación privilegiada, instalaciones modernas y un servicio de alta calidad. Buscamos un experto en ventas que se convierta en pieza clave para superar nuestras metas.