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beBeeGerenteMexico City Metropolitan Area, MX

Hace más de 30 días

Descripción del trabajo

Función

Cultivar un equipo de ventas que garantice el crecimiento empresarial al atender las necesidades de los clientes en tiempo y forma.

Responsabilidades del Puesto

Efectúa la coordinación del equipo nacional de ventas para iniciar el proceso de ventas telefónico programando llamadas con el fin de ofrecer los diferentes productos del portafolio.
Determina las estrategias para maximizar la contribución marginal de la empresa a través de la negociación con el cliente (venta, precio y entregas).
Acompaña las visitas a clientes del equipo nacional de ventas cuando así lo requiera el cliente.
Analiza información estratégica del mercado mediante el seguimiento de productos de la competencia y comportamiento de los productos en el mismo. Complementa esta información con las redes de la industria.
Identifica problemas y resuelve proactivamente con su equipo y los clientes, ofreciendo soluciones que generan nuevas oportunidades de negocio y crecimiento en ventas.
Cierre las ventas estableciendo una relación con el cliente potencial, explicando el producto, sus aplicaciones y superando las inconformidades que el cliente pueda tener.

Informa al líder directo sobre el estado de las ventas (cifras mensuales, márgenes, precios) vs. Presupuesto. Ayuda a dar seguimiento de KPI's :

Presenta a su líder directo iniciativas de prospectos de clientes y potenciales negocios a desarrollar mediante la aprobación de diferentes productos del portafolio de la empresa.

Recopila la información diaria de los pedidos de clientes y el estado de las ventas según el reporte proporcionado por el sistema para revisar precios y entregas.

Colabora con distintas áreas para la ejecución de tareas :

Trabaja en conjunto con el Área Técnica para ofrecer servicio técnico al cliente, desarrollo de nuevos productos y proyectos.

Ayuda a la cobranza del cliente, trabaja con el equipo de Crédito y Cobranza para mantener una cartera limpia y sana.

Se encarga del seguimiento de saldos vencidos.

Requisitos del Perfil del Empleado

Licenciatura en área económico-administrativa o afines.

En caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia se considerarán como tal.

Experiencia mínima de 5 años en área de Ventas.

Preferentemente en la industria de resinas y / o químicos.

Capacidad para presentaciones efectivas, escucha activa, negociación y cierre de venta, mantenimiento de relaciones comerciales y toma de responsabilidad de metas comerciales trazadas.

Nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado).

Habilidades / Conocimientos / Experiencia

Liderazgo y gestión de equipo.

Orientación a resultados.

Comunicación efectiva.

Planeación y organización.

Negociación y cierre de ventas.

Análisis y toma de decisiones.

Adaptabilidad al cambio.

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