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PeopleATCiudad de México, Ciudad de México, MX

Hace 11 días

Descripción del trabajo

SI NO HAS VENDIDO SAAS, POR FAVOR NO TE POSTULES

Empresa de SaaS especializada en venta de boletos de temas de entretenimiento y eventos busca a su Gerente comercial para expandir presencia en México.

OBJETIVOS GENERALES

Participar en la creación de la estrategia B2B de penetración / fortalecimiento de mercado en México y captar clientes como boleteras frontend, promotores de eventos, operadores de venues, ligas deportivas, y recintos culturales, entre otros.
Desarrollar estrategias comerciales B2B para aumentar la cartera de clientes en México.
Identificar y buscar oportunidades de negocio ( BD ) con clientes potenciales.
Construir y mantener relaciones sólidas basadas en confianza con clientes potenciales.

RESPONSABILIDADES

Hacer prospección de clientes

Diseñar e implementar procesos de venta consultiva B2B

Llevar un pipeline detallado de la actividad comercial

Generar y dar seguimiento a posibles leads

Identificar las carencias y necesidades de posibles clientes ( pain points )

Elaborar proyecciones anuales de ventas

Elaborar dashboards para monitorear el pipeline

Gestionar presupuestos, costos y retorno de inversión de la operación

Revisar mensualmente los índices de satisfacción del cliente

Garantizar que los servicios estén alineados con las expectativas y acuerdos contractuales

Asistir a eventos clave de la industria

Llevar un sistema de organización y reportes basados en el pipeline y los indicadores que permitan detectar áreas de oportunidad en las estrategias comerciales

REQUERIMIENTOS

Experiencia 4+ años en un puesto de ventas consultivas, idealmente SaaS.

Que conozca o venga de la industria del entretenimiento.

Que tenga conocimiento de tecnología (tech savvy).

Tener una amplia red de contactos en la industria del entretenimiento.

Orientación al cliente : Que entienda perfectamente bien las necesidades de los clientes.

Deseable : Conocer el ecosistema de boleteras en México y Latinoamérica, así como la industria del entretenimiento y deportiva.

Estudios : Licenciatura en Administración, Finanzas, Publicidad, Marketing o afín.

Inglés avanzado.

Manejo de Google Suite, Canva y Hubspot.

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