Key Account Manager - National Account Program

Key Account Manager - National Account Program

Una carrera en Kuehne+Nagel es mucho más que logística. Es el arte de construir relaciones duraderas, descubrir nuevas oportunidades y fomentar el éxito empresarial a largo plazo. Gracias a tu trabajo, los dueños de mascotas en todo el mundo pueden dormir tranquilos, sabiendo que sus animales recibirán el mejor cuidado.

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la atracción y retención de cuentas clave. Lograr KPIs de acuerdo con la vertical correspondiente.

How you create impact

• Atraer a clientes mediante la prospección y visitas.
• Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales).
• Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesión de War Room.
• Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, conseguir la firma de contrato (con base en los términos previamente establecidos).
• Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio.
• Dar seguimiento a la entrega de servicio (primeros embarques, gestión para pago, definición de KPIs con clientes).
• Realizar reuniones trimestrales de seguimiento (QBR) y buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling).
• Coordinar actividades de mejora continua (White Board).
• Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los clientes de su vertical.
• Monitorear constantemente la vigencia de cotizaciones.
• Dar visibilidad de avances y necesidades específicas de los clientes.
• Asistir a juntas internas mensuales para compartir el panorama de los clientes, solicitando el apoyo que sea necesario.
• Realizar sugerencias de reestructuración del equipo operativo en caso de ser necesario, asegurando la correcta transición e implementación de los nuevos negocios.
• Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.

What we would like you to bring

En Kuehne+Nagel buscamos a un / a profesional con sólida experiencia en ventas y una visión estratégica del negocio logístico.

Requisitos clave :

Conocimientos técnicos requeridos :

What's in it for you

Unirte a Kuehne + Nagel significa formar parte de un líder global en logística que valora tanto el crecimiento personal como profesional.

La logística da forma a nuestra vida cotidiana : desde los productos que usamos hasta la atención médica en la que confiamos. En Kuehne+Nagel, tu trabajo es mucho más que logística : es hacer posibles los momentos cotidianos y extraordinarios en la vida de las personas en todo el mundo.

Kuehne+Nagel es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y Prohibe la discriminación por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, nacionalidad, ascendencia, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley.

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