Ejecutivo De Ventas Jr

Objetivo del puestoEstablecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento rentable y sostenible de la empresa.Identificar oportunidades de negocio en el sector logístico, ampliar la cartera de clientes y fomentar el crecimiento orgánico de las cuentas existentes.Funciones y responsabilidadesMantener comunicación directa y constante con los clientes actuales para detectar oportunidades de mejora, crecimiento y aumento de capacidad.Cumplir con las expectativas de los clientes, gerencia general y dirección.Dar seguimiento a la cartera de clientes, incluyendo gestión de pagos y satisfacción del servicio.Desarrollar y presentar propuestas comerciales a clientes actuales y prospectos.Prospectar y captar nuevos clientes dentro del sector logístico y de transporte.Realizar investigaciones de mercado para detectar tendencias, competidores y nuevas oportunidades.Evaluar riesgos comerciales y participar en la resolución de problemas contractuales.Cotizar proyectos con clientes nuevos y actuales, para su revisión con la dirección.Analizar contratos, condiciones comerciales y rentabilidad de cada cliente.Elaborar reportes de KPIs y presentaciones ejecutivas para reuniones con dirección.Diseñar estrategias y presupuestos de crecimiento comercial.Coordinar arranques de operaciones con las áreas operativas y de tráfico.Revisar métricas y desempeño de cuentas junto con gerencias operativas, incluyendo visitas periódicas a clientes.Gestionar la parte financiera de los proyectos asignados.Crear y mantener actualizado el SOW (Scope of Work) de cada cliente.RequisitosExperiencia mínima de 2 años en ventas o desarrollo comercial dentro del sector transporte, logística o supply chain.Conocimiento en análisis de rentabilidad, negociación comercial, contratos y gestión de proyectos.Habilidades de análisis financiero y evaluación de riesgos.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.Manejo intermedio / avanzado de Excel y herramientas CRM.Disponibilidad para viajar ocasionalmente.OfrecemosSueldo base competitivo + bonos por resultados.Prestaciones de ley y superiores.Oportunidades reales de crecimiento profesional.Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.