Key Account Executive (KAE) Ventas Retail [26 / 10 / 2025]...

🧾 Vacante : Key Account Executive (KAE) — Clientes Retail

Ubicación : Guadalajara, Jalisco

Tipo de puesto : Tiempo completo | Presencial / Híbrido

Área : Comercial / Ventas Retail

Reporta a : Gerente Comercial o Director Comercial

🎯 Objetivo del puesto

Ser responsable del desarrollo, gestión y crecimiento de las cuentas clave de retail nacionales (Costco, Walmart, HEB, Chedraui, Soriana, City Club, etc.), asegurando una ejecución comercial impecable, el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, y una relación sólida con los compradores y áreas internas de la empresa.

📋 Principales responsabilidades

• Gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas del canal retail.
• Ejecutar y dar seguimiento a planes comerciales, promociones y estrategias de exhibición por cliente.
• Negociar espacios, condiciones comerciales, acuerdos anuales y precios con compradores.
• Monitorear el desempeño de venta y sell out en cada cliente, proponiendo acciones correctivas.
• Analizar márgenes, rentabilidad, descuentos y costos logísticos asociados a cada cuenta.
• Coordinarse con áreas internas (logística, marketing, finanzas y producción) para garantizar cumplimiento en entregas, facturación, devoluciones y cobranza.
• Elaborar reportes periódicos de resultados, proyecciones y análisis de sell in / sell out.
• Participar activamente en el desarrollo de nuevos productos, lanzamientos y materiales promocionales para el canal retail.
• Supervisar la correcta ejecución en piso de venta (planogramas, promociones, degustaciones, etc.).
• Apoyar en la planeación de demanda y en la definición de forecast por cliente.

🧠 Perfil del candidato

💡 Competencias clave

💰 Condiciones sugeridas